04/07/2026
☕ Coffee Talk #01: Khi thị trường “chậm lại”, môi giới đang thích nghi ra sao?
Ngày 03/04, Batdongsan.com.vn đã tổ chức buổi Coffee Talk đầu tiên với chủ đề “Định vị thị trường #01: BĐS dự án Hà Nội – Góc nhìn môi giới” tại tầng 62 khách sạn Intercontinental. Không phải hội thảo hay đào tạo, đây là không gian đối thoại mở, nơi các môi giới thực chiến cùng chia sẻ góc nhìn thật về thị trường – từ khó khăn, cơ hội đến cách làm nghề trong bối cảnh mới.
📉 Thị trường không “đóng băng”, nhưng đã thay đổi cuộc chơi
Tại buổi chia sẻ, anh Trần Toàn – Phó Giám đốc Công ty TNHH Đầu tư Thái An Khang cho rằng thị trường hiện không xuất hiện làn sóng bán tháo diện rộng, mà đang phân hóa rõ theo từng nhóm tài sản và mức độ đòn bẩy tài chính.
Trong khi đó, anh Lê Minh Tiến – Giám đốc Dự án, Công ty Cổ phần Phát triển Tài sản Sao Vàng Holdings nhận định lãi suất cao đang khiến giao dịch chậm lại, nhưng đây cũng là “cửa sổ cơ hội” cho những người có sẵn tài chính, có thể đàm phán giá tốt hơn. Nhiều ý kiến cũng kỳ vọng thị trường sẽ có điểm rơi từ 6–12 tháng tới, khi lãi suất hạ nhiệt.
🧠 Linh hoạt thích nghi với sự thay đổi của khách hàng
Một điểm chung được nhiều khách mời nhấn mạnh: khách hàng hiện nay cẩn trọng hơn, hiểu biết hơn và khó tính hơn.
Chị Nguyễn Thị Thu Hoài – Giám đốc Kinh doanh, Công ty Cổ phần Elite Capital chia sẻ: “Nếu chỉ bán sản phẩm thì rất khó chốt. Môi giới phải hiểu nhu cầu thực, bài toán tài chính của khách để đưa ra giải pháp phù hợp.”
Ở góc độ triển khai, chị Đoàn Minh Trang – Giám đốc Kinh doanh, MICC cho biết đội ngũ của chị, bên cạnh các kênh truyền thống như Batdongsan.com.vn, cũng đang triển khai các kênh nội dung như TikTok, YouTube với hình thức video ngắn. Video ngắn giúp tiếp cận khách hàng tự nhiên hơn, đồng thời xây dựng thương hiệu cá nhân bền vững.
“Khách hàng giờ tin vào người thật, câu chuyện thật. Nếu nội dung đủ giá trị, họ sẽ chủ động tìm đến,” chị Trang nói.
📊 Khi dữ liệu và nền tảng trở thành “trợ thủ” bán hàng
Trong bối cảnh thị trường nhiều lựa chọn và thông tin nhiễu, các công cụ hỗ trợ bán hàng đang trở thành lợi thế cạnh tranh rõ rệt.
Một trong những giải pháp được nhiều môi giới đánh giá cao là Tin Xác thực trên Batdongsan.com.vn – nơi thông tin về hình ảnh, vị trí, pháp lý, giá được kiểm chứng trước khi hiển thị.
Thực tế cho thấy, các tin thuộc nhóm này có:
• 👀 Lượt xem cao gấp 1,8 lần
• 📞 Tỷ lệ liên hệ cao gấp 2,4 lần so với tin thường
Anh Lê Tuấn Anh – Trưởng phòng Kinh doanh Dự án, Vihaj Leciva chia sẻ: “Khi đăng tin đã được kiểm chứng, khách có niềm tin sẵn nên tư vấn nhanh hơn, hiệu quả hơn.”
Không chỉ là nơi đăng tin, Batdongsan.com.vn đang từng bước trở thành nền tảng hỗ trợ môi giới tiếp cận đúng khách hàng – bằng thông tin minh bạch và công cụ phù hợp.
🏙️ Quy hoạch & hạ tầng: “đòn bẩy” tái định vị thị trường
Một nội dung được thảo luận sâu là câu chuyện quy hoạch và hạ tầng tại Hà Nội.
Các môi giới nhận định, với sự phát triển của vành đai, metro và các khu đô thị mới, xu hướng dịch chuyển ra ven đô sẽ ngày càng rõ nét. Tuy nhiên, như anh Lê Tuấn Anh – Trưởng phòng Kinh doanh Dự án, Viha Leciva chia sẻ, yếu tố quyết định vẫn nằm ở sinh kế và chất lượng sống, chứ không chỉ là quy hoạch trên giấy.
Điều này cũng đặt ra yêu cầu cao hơn về thông tin thị trường: người mua không chỉ cần biết về sản phẩm, mà còn cần hiểu sâu về khu vực, tiện ích và khả năng kết nối.
🤝 Coffee Talk – nơi kết nối insight thật từ thị trường
Với quy mô nhỏ (10–15 người), Coffee Talk được Batdongsan.com.vn định vị là chuỗi đối thoại chuyên sâu, nơi phần lớn thời lượng dành cho khách mời chia sẻ thực tế.
Thông qua đó, nền tảng có thể:
• Lắng nghe đúng “nỗi đau” của môi giới và khách hàng
• Thu thập insight thực tế làm đầu vào cho sản phẩm & chiến lược
• Đồng hành cùng thị trường trong giai đoạn chuyển đổi
✨ Từ “đăng tin” đến “giải pháp giao dịch”
Thị trường đang bước vào giai đoạn “lọc nhiễu”, nơi niềm tin và chất lượng thông tin trở thành yếu tố quyết định.
Từ những chia sẻ tại Coffee Talk #01, có thể thấy một xu hướng rõ ràng:
• Môi giới không chỉ bán sản phẩm mà bán giải pháp
• Nền tảng không chỉ là nơi đăng tin mà là công cụ tạo niềm tin
Batdongsan.com.vn sẽ tiếp tục triển khai chuỗi Coffee Talk theo từng khu vực, từng phân khúc, nhằm mang đến góc nhìn đa chiều và đồng hành cùng cộng đồng môi giới trong hành trình thích nghi và phát triển bền vững.
