27/10/2026
Ở Mỹ lúc này, cứ 100 người tìm mua nhà thì có khoảng 163 người đang rao bán.
Đó là số liệu mới nhất của Redfin cho 50 vùng đô thị lớn nhất nước Mỹ. Người mua ít nhất kể từ năm 2013, người bán nhiều nhất trong 6 năm. Cứ 5 căn rao bán thì 1 căn đã phải hạ giá so với giá ban đầu, và đây là tháng thứ 11 liên tiếp như vậy.
Điều tôi chú ý nhất không phải con số giảm giá. Mà là người bán ở Mỹ đang phải bỏ tiền túi trả giúp người mua chi phí sửa chữa, có khi cả nghìn đô, chỉ để chốt được giao dịch. Một chuyên gia bên đó nói gọn: cán cân đã nghiêng về phía người mua.
Thị trường nào cũng có cái cán cân đó. Có lúc người bán cầm cán, sáng đăng tin chiều đã có người đặt cọc. Có lúc người mua cầm cán, người bán phải chiều, phải nhường, phải chờ. Cán cân không đổi chiều trong một đêm, nó nghiêng dần, và người trong cuộc thường là người nhận ra muộn nhất.
Việt Nam không giống hệt Mỹ. Lãi suất bên đó đang tăng, còn ở mình cả lãi huy động lẫn lãi cho vay đang có xu hướng giảm. Nhưng có những dấu hiệu tôi không bỏ qua: số giao dịch quý 2 chỉ khoảng 71% quý 1, nguồn cung dự án mới quay lại mạnh, có tháng ở TP HCM mở bán hơn 10.000 căn mà chỉ bán được khoảng 16%. Người mua có nhiều lựa chọn hơn, và khó tính hơn rất nhiều.
Nếu Anh/Chị đang cần bán, điều đầu tiên nên làm là thôi định giá bằng ký ức. Giá hàng xóm bán được năm ngoái là giá của một cán cân khác. Và học người Mỹ một điều: nhường đúng chỗ, như chịu phần thuế phí, sửa lại chỗ xuống cấp, cho thanh toán làm hai đợt, nhiều khi đáng giá hơn giảm thẳng một trăm triệu.
Còn nếu Anh/Chị đang muốn mua, đây là lúc mình có quyền hỏi căn nhà đã rao bao lâu. Nhưng nhớ cho, giảm giá chưa chắc đã là rẻ.
Ở khu vực Anh/Chị đang theo dõi, người mua hay người bán đang cầm cán cân?
