20/03/2023
Давній клієнт нашої компанії запросив мене взяти участь в роботі його Ради директорів.
Усі працювали над актуальним питанням диверсифікації в бізнесі та виходу на європейський ринок.
Це серйозний виклик для власника, команди та компанії в цілому.
Суть ось в чому. Європейська авторитетна компанія у своїй ніші запропонувала компанії мого клієнта співпрацювати на умовах франшизи, щоб наша українська компанія поставляла комплектуючі та технології, а європейська — формує товар і продає під своїм брендом і документами.
Надзвичайно цікаво було спостерігати за роботою менеджменту і реакцією власника.
Було чітко видно як важко ТОПам мислити компанією в цілому й інтересами акціонерів. Це одна із пасток (практично завжди менеджмент відстоює свої інтереси й бачить ризики лише в межах своєї компетенції).
Особисто мені в таких кейсах допомагає не тільки компетенція власника і спеціаліста, але й те, що я можу абстрагуватися від проблеми та подивитись на ситуацію з різних ракурсів.
Після того як власник отримав детальну модель роботи по франшизі від своєї команди, ми пропустили даний кейс крізь всі шестерні матриці ризиків і отримали ще одну декомпозицію: зробити спільне підприємство з європейцями, а також чітко розподілити ролі й долі кожної зі сторін. При такій бізнес-моделі ми не передаємо технологію, а лише напівфабрикат, який виготовляється під брендом української сторони. При цьому зберігаємо робочі місця на українському заводі клієнта, формуємо політику СП, контролюємо собівартість продукції та плани продаж, оцінили вартість ноу-хау в 70% статутної частки СП.
Погодьтесь так картина виглядає значно веселіше для власника.
Маємо на виході дві моделі. А в бізнесі як ви знаєте, завжди потрібна альтернатива.
#бизнес #бизнесмодель #менеджмент #управление
Продукт: система захисту бізнесу.
Матриця ризиків та інструменти захисту.
