02/09/2026
去年的這個時候，有人說要跟我打賭業績。
我想，好啊。
那就來吧。
我請秘書買了一塊白板，我捲起袖子，重新回到第一線，重拾白板做回最基礎的三源管理。
其實在去年以前，我幾乎許多時間在上課、唸書差不多有兩年，很少做一般第一線房仲的工作。
就服務老客戶、處理比較特殊的案件、上各種課程，還唸了個碩士、一週下場兩三次，陪小孩。
日子說真的，也過得滿舒服愜意的。
當金龍風暴開始發威，市場開始轉變，各種因緣際會之下還是去敲到...
我們決定逆風飛翔。
原本的據點從土地開發轉攻大型商用不動產；管理工作交棒給副總
我捲起袖子到新擴的七期據點
回到一線做業務扛業績
我一整個生疏到不行
什麼帶看什麼壓證件、借鑰匙...
我有好多年都沒有帶過陌生新客戶
市場上的客戶也跟我想的全然不一樣
結果第一個讓我印象超深的案子：
總價520萬。
我帶了20組。
沒賣掉。
最後還是同事幫我成交的。
那時候我真的有一個很強烈的感覺：
十年千萬超業，有用嗎？
市場根本不管你以前是誰。
說真的，我那時候甚至已經不太知道該怎麼賣一間520萬的首購房。
我太久都在處理高總價、土地、企業資產。
首購族在想什麼？
看房怎麼比較？
為什麼看了20組還不買？
我得重新學。
那段時間我也重新確認了一件事：
以前成功過，只代表以前的方法曾經有效。
市場變了，你還是得重新下場找答案。
所以後來，我開始把重心重新放回「專案開發」。
不是只是多打幾通電話。
我開始把它做深。
研究市場、整理競品、做企劃、做屋主提案，把一個案件從價格、定位、買方、行銷到議價重新拆開來看。
慢慢地，我又找回以前最熟悉的工作方式：
不是等成交，而是想辦法創造成交。
到了第四季結束，我重新交出一千多萬的業績。
至於當初那個賭注……
好像最後只有我一個人當真。😂
其他人後來都忘記這回事了。
（有看到記得來付錢啊）
不過也因為這一年真的重新跳回第一線
總部後來邀請我分享實戰經驗
全聯會又邀請我到花蓮作分享
最後一站到了基隆
其實我一直都不太答應「演講」
一來我知道自己不是那種講師型、很有舞台魅力、或是很享受站在聚光燈正中央的人。
相較之下，我其實更喜歡當綠葉。
做主持人、做引言，把氣氛帶起來，再好好幫主講者抬轎。
那個位置我反而自在很多。
（關於演講、授課這真的不是我擅長的🙏）
但這幾場，確實透過一次又一次的準備PPT，我一次又一次的覆盤
自己真的也收穫很多！
(如何覆盤可以參考前面的文章，不覆盤的人只會一直歸零)
這一年重新下場之後，發現，真的很多不一樣
我有一個很麻煩的習慣：
每次演講都會重新準備。
我不太喜歡拿同一份簡報，到每個地方講一模一樣的內容。
尤其基隆這一場，應該是我改版最多次的一次，改了十版以上有
我想整理的不是：
「我是怎麼做到千萬業績。」
而是這一年，我重新確認了什麼。
為什麼屋主願意把房子交給你？
為什麼一般委託常常愈賣愈亂？
為什麼答案不是話術，而是準備？
市場冷的時候，房仲到底應該看什麼？
AI又應該放在整個成交系統的哪個位置？
如何讓來聽這一小時的夥伴
能夠帶點東西回去是真的用的上的
最近我寫的兩篇文章，其實都源自這一年重新回到第一線之後的體會。
第一篇，我重新實測買方端，最後把80%的時間重新放回專任與屋主開發。
第二篇我寫：
如果讓我重新開始做房仲，我不會先拍影片。
我會先把商圈精耕、屋主開發、一般委託推進專任這幾件事情做深。
結果不少夥伴看完後問我：
「Alan，道理我懂。」
「那你實際到底怎麼做？」
我想了一下。
與其再寫一篇告訴你應該做什麼，
不如直接把我這一年重新下場、重新被市場修理、重新找到方法之後，
最後整理成的那份基隆演講簡報分享出來。
裡面不是什麼成功學。
而是我真的重新做過一次之後留下來的東西：
屋主怎麼開發。
案件怎麼做深。
企劃怎麼做。
一般委託怎麼往專任走。
市場冷的時候怎麼看數字。
成交怎麼被拆成一套工程。
如果你想看，
留言：
「基隆演講」
我把這份簡報的領取方式傳給你。
但我更希望你拿到之後，
不要只是收藏。
因為我自己也是重新下場之後才再次確認：
十年千萬超業也沒有免死金牌。
520萬的房子，
照樣可以帶20組賣不掉。
以前成功的方法，
今天照樣可能失效。
但這也是我最喜歡房仲這個行業的地方。
你隨時都可以重新開始。
重新選一個市場。
重新認識一批屋主。
重新做一份企劃。
重新拿下一個專任。
再重新證明一次：
真正厲害的，不是你曾經做到過什麼。
而是市場變了之後，你還有沒有能力，再做一次。
14年前，我也曾經懷疑 是不是我真的不適合做房仲
後來我才知道，我不是不適合這一行
我只是不適合用別人的方式成功
真正的成功，不是複製別人的路，而是走出自己的方向
願我今日的小小分享，能幫助你找到自己的方向，你可以的！
