Толкалина Наталья - Юрист для бизнеса

02/01/2026

#встречаем2026 #подновыйгод

06/11/2025

Лейтмотивом сегодняшнего дня была тема работы в команде. Она обсуждалась с коллегами из смежных отделов и практиковалась на совещании по вопросу приобретения бизнес юнита.

Сначала обсуждение, а потом и практика показала, что самым тормозящим звеном в движении к цели является человек, который считает себя самым умным.

Даже если он действительно очень умный, но при этом не готов слышать мнение коллег или контрагента, то конструктивный процесс обсуждения превращается в пустую болтовню, а в худшем случае переходит во взаимные обвинения и препирательства.

Часто этим грешат руководители отделов и юристы, потому что знают "как надо".

Вылечиться от этого можно только "сняв корону". Но к сожалению, носители короны чаще считают её своим достоинством, чем препятствием на пути к развитию и достижению цели.

Несмотря на то, что это сильно затрудняет работу и всегда меня очень сильно раздражало, сегодня я для себя нашла драйв в том, что такой коллега помогает оттачивать самообладание и переговорные техники. Учиться сложным переговорам на контрагентах может быть чревато срывом переговоров. А тренировка "на кошечках" принесет значительную пользу для личного и профессионального роста.

Вывод из сегодняшнего дня: наличие бесючих коллег - это не повод для расстройства, а тренажёр для роста переговорных навыков.

P.S.: И про свою корону забывать не надо, вовремя ее поправлять, когда на гдаза/уши съезжает

25/10/2025

23.10.2025 на конференции "Корпоративное право и корпоративное управление 2025", проводимой порталом Право.ру.
Обсуждали новые актуальные структуры, использование КЗПИФов, новые юрисдикции и расчеты в криптовалюте.
Программа в закрепленных сториз.

31/07/2024

⬅️ В прошлом посте мы начали обсуждать, как понять, что вам составили хороший договор.

И выяснили, что договор должен быть понятным. А секрет кроется в грамотной структуре, которую я называю #совместныйпуть.

Сегодня расскажу, что это такое на примере одного договора поставки.

🙍‍♂️ Одному моему клиенту, заменю его имя на Егор, понадобилась поставка материалов для его стройки. Егор - человек решительный и умелый, предположил, что договор от поставщика будет защищать не его - Егора, а этого поставщика. Поэтому Егор решил сделать договор сам, "под себя". Скачал договор из интернета и первым делом расписал как он планирует принимать материал, и как будет всех штрафовать за недопоставки, просрочки и поставку некачественного товара. Написал цену и порядок оплаты. Ну и для большей строгости добавил права и обязанности сторон. Красота! Что могло пойти не так?

⛔️ Не так пошло сразу.
Егор внес аванс и начал ждать.
Ждал-ждал и начал подозревать неладное. Уже вся стройка встала, Егор злился и в итоге вылил на поставщика всю мощь своего гнева. Начались взаимные обвинения, угрозы судом и углами земли...
В итоге оказалось, что у поставщика не было полного ассортимента, а в договоре установлен запрет на поставку товара частями. Егор на это внимания не обратил и о последствиях не подумал, потому что сразу сосредоточился на приемке, а не на порядке поставки.

🔆 Чтобы такого больше не повторялось, мы составили договор по методу #совместныйпуть.
Начали с формирования заявки, выяснили как устроена работа на стороне поставщика, как обрабатываются заявки и формируются партии, какие есть варианты отправки.

Из этих пунктов появилось несколько новых веток развития событий.
Каждый возможный шаг мы проанализировали и выбрали те способы, которые подходили Егору и позволяли по разному осуществить поставку в зависимости от количества и ассортимента необходимого товара.

В итоге, Егору не надо идти в суд и разбираться, кто виноват, потому что с самого начала понятно, как должны вести стороны в разных ситуациях и сторонам выгодно соблюдать эти условия.

Метод #совместныйпуть можно применить к любому договору: #поставка, #аренда, #услуги дизайнера или психолога, #брачныйдоговор и все о

19/07/2024

Вопрос: Как понять, что вам составили хороший договор?

Ответ: Договор вам понятен и не оставляет вопросов.

Все. Расходимся :)

Вроде просто, но почему-то всегда непонятно, есть у меня вопросы по договору или нет. Вроде и спросить нечего, но и ошущение осталось, что "юристу виднее... наверное..."

Такого быть не должно. Должно быть полное понимание, что в договоре есть все, что для вас важно, и вы знаете, что делать в любой ситуации. То есть, и на уровне понимания, и на уровне ощущений вы уверены, что все понятно.

Как этого добиться?
Иногда #юрист говорит-говорит, а прнятнее не становится.
Скорее всего проблема кроется в самом нечале, в самой структуре договора. Вроде есть и про оплату, и про приемку, и права-обязанности сторон, но как-то все равно "мутно".

Я решаю этот вопрос при помощи метода "Совместный путь". Представляю, что стороны договора вместе идут в одну общую точку, то есть имеют одну общую цель, и делают путь друг-друга легче.
Структура договора при этом описывает цепочку последовательных действий сторон, #совместныйпуть.
Такой подход отражает важные для обоих сторон обстоятельства, и в результате становятся понятны "узкие" и "тонкие" места договора, где могут споткнуться стороны.

Подробнее в следующем посте.

Если хотите проверить свой #договор на сооветствие вашим интересам, звоните или пишите в Вотсап +7 919 139 44 88

16/06/2024

Однажды Радислав Гандапас рассказывал о том как клиент тестировал его мастерство предложением рассказать о своём деле одним предложением. Его клиент считал такое умение признаком высокого мастерства эксперта.

Мне эта мысль кажется очень интересной и я периодически ищу способ описать то, что я делаю, одним предложением. Предлагаю вам сейчас сыграть со мной в эту игру в комментариях.

Я начну.

Вы знаете, что одна из моих специализаций в настоящее время - это составление договоров и сопровождение переговоров. Вот какая метафора у меня получилась для описания этого процесса:

Договор - это карта пути, который планируют вместе пройти его участники, а юрист - это картограф, который наносит на эту карту разметку дороги, отметки об опасных участках и развилка, на которых участники могут разойтись.

Ну, как? Понятно получилось?

Дополню выводом о том, что от мастерства "картографа" и точности описания "пути", зависит дойдут ли участники договора до финиша счастливые и довольные, обойдя все "болота", "канавы" и "обрывы". Или застрянут на одной из "развилок", потеряв время, нервы и деньги.

А теперь вы расскажите отсвоем мастерстве в комментариях.

09/06/2024

Обидно, да!?

Недавно клиент, обратившийся за составлением договора, описал задачу так: "Раз они решили играть в юридические игры, то давайте мы с вами примем этот бой".

Я, мягко говоря, расстроилась. Такой посыл означает, что человек считает, что договор можно скачать в интернете, а согласование условий - это какие-то непонятные уловки, на которых зарабатывают мутные личности - юристы.

Так сложилось, что я уже много лет работаю с крупным и средним бизнесом и знаю, что бизнесменам из крупного сегмента не надо объяснять зачем обращаться к юристу. Все потому, что на стадии среднего бизнеса они, чаще всего, успели столкнуться с рисками и потерями, которые легко закрыл бы нормальный юрист.

А вот малый и средний бизнес часто не понимает, когда юрист нужен, и чем он может помочь. Хотя уже для начинающего бизнесмена и деже фрилансера, юрист может сэкономить не одну единицу времени, горстку нервных клеток и кучку денег.

И, в добавок, улучшить имидж и поднять чек.

А вместо этого люди носят в голове мысль о том, что юрист, это такой негодяй, который наживается на непонимании и без того пострадавшего человека.

Мне, как человеку, знающему, как все может быть на самом деле, очень обидно такоем положение вещей. Поэтому в следующих постах я расскажу когда и чем может быть полезен юрист бизнесу, и как понять, что вы нашли именно того юриста, который нужен.

Все посты на эту тему можно бужет найти по хэштегу #хорошийжеюрист #мысливслух

Кстати, если придумаете хэштэг для этой рубрики - пишите, мне нужен совет в этом вопросе.
А заодно задавайте свои вопросы о юристах и правовой защте, о том что вас смущает и волнует, будем разбираться вмете.

08/07/2023

Все побежали, и я побежала
Вы видели, что появилась новая соцсеть? https://www.threads.net/

Уже зарегистрировались?
Чем она отличается от других?
Зачем она вообще?
Кому и чем она может быть полезна?
Что в ней смогу делать я?
Кто из вас там уже есть?
Вы на меня там подписаны?

Пока вопросов больше чем ответов. Если у вас есть хоть один ответ, поделитесь в комментарии.
Догадки, гипотезы и теории заговора тоже рассматриваю :)

И, раз уж я мы там есть, то давайте держаться вместе.
Мое имя пользователя в Threads: . Установите приложение, чтобы следить за моими ветками и ответами. https://www.threads.net/

P.S. на фото QR код, с которого можно перейти в любую из моих соцсетей и автоматически внести номер телефона в список контактов. Запишите, контает хорошего юриста лишним не бывает :)

07/07/2023

25/06/2023

Ты же все законы знаешь, #тыжюрист

Как бы странно это не казалось, но к работе юриста отлично подходит мысль, которую высказал Джозеф Пристли: "Чем больше Круг света, тем больше граница тьмы, которой он ограничен".

Чем больше я практикую, тем больше вопросов у меня возникает.

Одним из быстрых способов получить много ответов на много вопросов я считаю обучение у действующих практиков.

Поэтому я опять пошла на повышение квалификации. В этот раз в Moscow Digital School на программу #Юрист M&A.

За прошедшие 12 месяцев у меня за плечами 6 сделок в общей сумме превышающих 1,5 млрд. руб. Мне есть что рассказать и чем поделиться.

Но я уверена, что моя практика будет более надежной, если я смогу использовать не только свой опыт, но и опыт коллег, постоянно практикующих в сфере купли-продажи бизнеса.

В карусели программа курса и спикеры.

Как думаете, стоит дополнительно учиться, если уже давно работаешь в теме?

12/06/2023

Вам удалось похудеть к лету? Подвели промежуточные итоги года?

Как приличный блогер, в начале года я подвела итоги 2022, которыми радостно похвасталась. И как многие поставила перед собой задачи, рассказать про которые постеснялась.

И вот к началу лета стало понятно, что к реализации целей я двигаюсь очень неспешно, можно было бы сказать даже незаметно. Но это не так.

За период с начала этого блога период проведена очень большая внутренняя работа. Работа со страхами, блоками, синдромами, состояниями...

И кажется, что лёд тронулся. Я хочу обозначить задачи блога в 2023 году.

❤️‍🔥 В этом году я хочу полноценно виртуализироваться, начать регулярное ведение блога: 1-2 поста в неделю, 3-4 дня введения сториз в неделю.
Разработать и внедрить точки касания с клиентом.
Запустить в работу сайт.

❔️ Кому сейчас будет полезен этот блог:

✔️ Предпринимателям, которые хотят:
- приобрести или продать бизнес;
- навести порядок в правовой работе;
- работают совместно с партнёром.
Блог будет развиваться как экспертный, будет много полезного контента.

✔️ Юристам, которые также как и я хотят проявиться онлайн. Я регулярно учусь по теме продвижения, буду пробовать разные форматы и отчитываться о результатах, рассказывать о сложностях и инсайтах.

✔️ А еще я хочу Пробежать 10 км на 10-м Московском марафоне. И про подготовку тоже буду рассказывать.

А как ваши дела? Ставите цели?