Rocío Salvatierra - Abogada Previsional y de Seguros

24/08/2026

Después del reportaje de ayer en Latina, no podía ser indeferente me gustaría resaltar algunos puntos importantes. ¿"Revivir" mu***os para cobrar seguros y pensiones? Un llamado urgente a los asesores de rentas vitalicias. 📉⚖️

El reciente reportaje de Punto Final titulado "El negocio de la muerte por millones" ha dejado al descubierto un esquema criminal indignante: una presunta red liderada por un médico legista que habría emitido certificados de defunción falsos para defraudar más de 22 millones de soles a costa de aseguradoras y fondos previsionales.

Como abogada especialista en derecho laboral y seguridad social, este caso me lleva a mirar directamente a quienes están en la primera línea de la gestión comercial y técnica: los asesores de rentas vitalicias.

A ustedes, colegas y operadores del sistema, quiero dejarles estas reflexiones:

🔹 Son los llamados a cautelar y proteger el sistema: Su labor no se limita a colocar pólizas o gestionar trámites; son ustedes quienes, desde su posición, tienen la responsabilidad directa de cautelar y velar por que el sistema pensionario se mantenga vigente, sano y blindado frente a malas prácticas.
🔹 El impacto nos afecta a todos los aportantes: Cuando estas situaciones o delitos se normalizan o se dejan pasar, el perjuicio no es solo para la compañía de seguros. Nos afecta a todos los que aportamos al sistema pensionario, comprometiendo los recursos y la confianza general.
🔹 Más fraude, pólizas más caras: Permitir o pasar por alto el incremento de estas anomalías eleva de manera desproporcionada la siniestralidad. Y una mayor siniestralidad se traduce, inevitablemente, en un seguro más caro y condiciones más duras para los futuros pensionistas.

Proteger la sostenibilidad de las pensiones exige el compromiso ético y la máxima vigilancia de todos los actores del ecosistema.

👇 Colegas y asesores de rentas vitalicias, ¿qué filtros adicionales consideran que debemos exigir para frenar estas redes de fraude? Te leo en los comentarios.

19/08/2026

El Offboarding no termina en la liquidación: Protegiendo el activo más valioso
Como abogado laboralista, a men**o veo empresas que cumplen estrictamente con la entrega de documentos de ley en un cese (liquidación, certificados, etc.). Sin embargo, he sido testigo de un vacío importante: la falta de una guía informativa de continuidad de beneficios.
Más allá de la formalidad, existe un impacto tangible en el bienestar del colaborador y su entorno familiar. Muchas veces, los trabajadores desconocen que, tras un cese (incluso en casos de suspensión perfecta, invalidez o fallecimiento), aún tienen derechos vigentes que pueden y deben activar.
Es una buena práctica de compliance y gestión humana entregar un documento informativo claro que detalle:
Seguros de Salud y EPS: Las condiciones de continuidad o conversión de pólizas sin perder la cobertura de preexistencias.
Seguros de Vida Ley: El alcance de las indemnizaciones ante invalidez o fallecimiento para los beneficiarios.
Periodo de Latencia (EsSalud): El derecho de atención médica temporal post-cese y cómo activarlo.
Cobertura Previsional (AFP): La situación actual de la cuenta individual y la protección ante riesgos de invalidez y sobrevivencia.
Seguros Oncológicos: La vigencia de las pólizas y las opciones de mantenimiento individual.
Informar no es solo un acto de transparencia; es mitigar contingencias legales y, sobre todo, fortalecer la marca empleadora con una salida digna y empática. La información correcta, a tiempo, puede ser la diferencia entre la protección familiar y la vulnerabilidad ante una contingencia.
¿Tu equipo de RRHH cuenta con un protocolo claro para comunicar estos derechos a los trabajadores que egresan?
Si buscas estructurar una guía de beneficios personalizada y legalmente sólida para el offboarding de tu empresa, en Salvatierra Asesores podemos apoyarlos. Contamos con la experiencia técnica necesaria para diseñar documentos que aseguren el cumplimiento normativo y protejan el bienestar de tu equipo hasta el último día.
📥 Envíame un mensaje directo y conversemos sobre cómo podemos implementar este estándar en tu organización.
Ver menos

12/08/2026

¡Reflexionando sobre una semana de impacto y compromiso en Lima!
Esta semana pasada fue increíblemente productiva y llena de significado, permitiéndome participar en dos eventos fundamentales enfocados en los derechos humanos y la inclusión en nuestra sociedad.
Iniciamos la semana con el SIMPOSIO INTERNACIONAL DE LIBERTAD RELIGIOSA (4 y 5), celebrado en Lima. Fue un privilegio unirse a líderes de múltiples fes, académicos y representantes de diversas instituciones. Discutimos la libertad religiosa no solo como un derecho fundamental, sino como un pilar para la cohesión social y el diálogo interreligioso. Unas de las conclusiones que me encantó y que se destacó en varios momentos fue que son mas cosas las que nos unen que las que nos separan. El nivel de colaboración interinstitucional e internacional ejemplificado por instituciones como la Universidad de La Salle y la J. Reuben Clark Law Society, fue verdaderamente inspirador, visible en la gran foto de grupo y en los momentos de networking y cena. Felices de haber almorzado con la delegación de Paraguay.
Luego, el viernes 7, la energía se trasladó a una conferencia académica crucial organizada por el CAPÍTULO LIMA PERÚ de la J. REUBEN CLARK LAW SOCIETY: "DERECHOS DE LAS PERSONAS CON DISCAPACIDAD: NORMATIVA, POLÍTICAS PÚBLICAS Y DESAFÍOS HACIA EL 2050". Escuchar a expertos como la Bach. Iris Dayeli Lavi Zambrano y al Mg. Julio Wilfredo Guzman Jara sobre los desafíos legislativos y sociales hacia el 2050 fue sumamente iluminador. Este enfoque a largo plazo es esencial para una verdadera inclusión.

05/08/2026

La realidad comercial y la desinformación en los trámites de invalidez
En la publicación anterior analizamos cómo la pensión de un trabajador con enfermedad degenerativa queda "congelada" en la AFP cuando su salud empeora, a diferencia de la protección evolutiva que brinda el SCTR.
Pero, ¿por qué se llega a emitir un dictamen definitivo cuando la enfermedad aún va a evolucionar?
La respuesta combina la vulnerabilidad del trabajador, la falta de preparación de los operadores del trámite y las dinámicas comerciales del mercado asegurador.
Cuando a una persona le diagnostican una condición crónica, el impacto emocional y la urgencia económica la llevan a buscar estabilidad inmediata. En ese escenario, el trámite se ve empujado hacia la emisión de dictámenes definitivos que permiten la liquidación del siniestro y la contratación de una Renta Vitalicia.
Lamentablemente, el modelo actual incentiva la pronta colocación del producto previsional por parte de las compañías de seguros, mientras que los operadores que intervienen en el flujo del trámite muchas veces carecen de la preparación técnica para orientar al afiliado sobre las consecuencias a largo plazo.
Poco se informa sobre una alternativa clave: para patologías degenerativas, la lógica médica sugiere optar por dictámenes temporales o transitorios, los cuales permiten monitorear la evolución real del menoscabo antes de fijar una pensión de por vida.
Al firmar un dictamen definitivo de forma prematura, el sistema asume que la incapacidad jamás cambiará. Años después, cuando la enfermedad avanza a una invalidez total, el trabajador descubre que la puerta del reajuste quedó cerrada para siempre.
Reflexión final:
Existe una responsabilidad pendiente en el sistema previsional y en el mercado asegurador para garantizar una orientación transparente y rigurosa. Una decisión tomada por desinformación o por la prisa de cerrar un flujo comercial no debería condenar el sustento de un trabajador para el resto de sus días.👇

03/08/2026

La historia de una llamada de auxilio que revela la grieta entre la Ley SCTR y el Sistema Privado de Pensiones.
🤐 (Tiene dos partes, leelo si eres ASESOR te sentirás identificado)

Hace unas semanas me llamaron de una empresa para hacerme una consulta que me dejó con un n**o en la garganta.
"Doctora, tenemos un trabajador con una enfermedad crónica degenerativa. Ya no tiene subsidios de EsSalud, ya no puede trabajar y su salud empeora cada día. Tenía una pensión de invalidez parcial de la AFP desde hace 4 años, pero queremos ayudarlo a que pase a invalidez total para que pueda recibir un monto mayor e irse a descansar a su casa. ¿Cómo hacemos la reevaluación?"
Tuve que darles la respuesta que nadie en esa sala quería escuchar: No se puede.
A diferencia del SCTR (donde si el trabajador empeora, el Tribunal Constitucional garantiza que su pensión se reajuste porque la salud es evolutiva), en el sistema de las AFP por enfermedad común la historia es fría y desgarradora.
Cuando este trabajador —años atrás y en la angustia de su diagnóstico— aceptó una Invalidez Parcial Definitiva y firmó una Renta Vitalicia, el sistema consideró el caso como "asunto cerrado".
Hoy su cuerpo ya no da más. Pero para el seguro, su menoscabo se quedó congelado para siempre en una foto de hace 4 años.
La empresa, con toda la buena intención de ayudar, chocó contra un muro de concreto normativo.
¿Cómo es posible que en el Perú la protección a la salud y a la dignidad dependan de si la enfermedad se originó por el trabajo o en la vida cotidiana? Mismo dolor, misma evolución degenerativa, pero dos destinos totalmente opuestos.
La doctrina del TC en el SCTR sentó un principio humano claro: la salud cambia y el Estado debe responder. Tarde o temprano, el sistema de las AFP tendrá que transformar esta injusticia mediante un cambio de ley o un amparo histórico.
📌 Mañana les contaré por qué se comete el error fatal al inicio de este trámite y por qué casi nadie se entera hasta que ya es demasiado tarde.
¿Te ha tocado ver la impotencia de un trabajador al descubrir que el sistema le cerró las puertas? Te leo en los comentarios.👇

23/05/2026

Trabajar en el sector de seguros durante estos años me ha enseñado muchísimo. Me dio estructura, me mostró la fuerza de la parte comercial y me permitió entender las dinámicas corporativas. Aprendí a valorar cada engranaje de este negocio, pero en el camino, también encontré mi verdadero lugar. El sitio donde me siento más cómoda, plena y útil.
Ese lugar no está detrás de un escritorio mirando solo cifras; está en el contacto directo con las personas.
Especialmente en el ámbito de las rentas vitalicias y la seguridad social, he comprendido que detrás de cada póliza o trámite no hay un "cliente", hay una historia de vida:
Una familia que afronta la pérdida de un ser querido y necesita estabilidad económica.
Un trabajador que, debido a una invalidez, ve transformarse su realidad.
Un adulto mayor que busca la tranquilidad y protección que se merece para su vejez.
Si bien la meta comercial es vital para la sostenibilidad de cualquier empresa, el verdadero cambio en nuestro sector ocurre cuando equilibramos la balanza y recordamos que nuestro fin supremo es el bienestar humano.
Como abogada y especialista, entendí que mi impacto uno a uno era valioso, pero limitado. Para llevar esta visión al siguiente nivel, capacitar a gran escala y conectar con asesores, equipos de Recursos Humanos y comunidades, decidí pasar a la acción a través de la prevención.
Hoy, ese propósito se materializa en dos instituciones que van de la mano y se complementan perfectamente:
Salvatierra Asesores: Donde nos enfocamos en el respaldo económico y financiero. Buscamos prevenir a través del conocimiento de las finanzas, evitando que las personas se encuentren en situaciones vulnerables o momentos difíciles por falta de un respaldo económico planificado.
Instituto de Seguridad Social para el Bienestar: Nuestro espacio con enfoque humano. Aquí buscamos prevenir, a través de una evaluación humana y empática, los diferentes conflictos y problemas que puedan surgir en el ámbito personal, laboral y familiar.
Con esta sinergia logramos que el mensaje de protección genuina se multiplique. Ya no soy solo yo asesorando a una persona; somos organizaciones enteras transformando la vida de cientos de familias a través de la educación, la asesoría correcta y, sobre todo, la prevención.
El sector seguros necesita este cambio de enfoque, y estoy convencida de que el equilibrio perfecto entre lo financiero y lo humano es el camino.
¿Cómo encuentran ustedes el equilibrio entre la meta comercial y el propósito humano en sus industrias? Los leo. 👇

23/05/2026

23/05/2026

¡Hola a todos! 👋
El Instituto de Seguridad Social para el Bienestar los invita cordialmente a la charla: "El impacto de la nueva ley del sistema pensionario"
Será un espacio fundamental para conocer los detalles de esta normativa, donde tendré el gusto de acompañarlos como ponente. Las esperamos hoy a las 5:00 p. m.

📍 Link para unirse: https://us06web.zoom.us/j/89376464371?pwd=5zn4QxAXdrkZ8a5VSZmQsFuHKbD8bB.1

¡No se lo pierdan! Nos vemos pronto.

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