Antonio Scanu - Eurospa

15/10/2026

FARE MARKETING E SAPER VALORIZZARE UN IMMOBILE SONO IMPORTANTI. MA IL VERO LAVORO DELL’AGENTE IMMOBILIARE È GESTIRE LE PERSONE.

Dietro una vendita possono esserci eredi che non si parlano, coppie che si separano, ipoteche, debiti da estinguere. Persino situazioni umane estremamente delicate, come la vendita di un immobile da parte di una persona malata terminale.

Voi vedete un annuncio. Ma non sapete la storia che c'è dietro quella vendita.

Non sapete cosa ha portato a quella decisione, quali difficoltà si nascondono e quali equilibri bisogna mantenere. E ci sono situazioni che, per rispetto della privacy, non potranno mai essere raccontate.

È qui che si misura la vera competenza di un agente immobiliare: nella capacità di ascoltare, comunicare, mediare e gestire situazioni complesse.

Servono intelligenza emotiva, lucidità e capacità di mantenere la rotta quando tutti gli altri rischiano di perderla.

Perché quando gli animi si accendono, i rapporti si complicano e tutto sembra andare fuori strada, l'agente immobiliare deve essere quello che tiene il timone saldo e porta la trattativa in porto.

Il marketing è importante. La capacità commerciale è fondamentale.

Ma c'è una competenza che non smetterò mai di affinare; ed è quella di saper gestire le persone.

Perché gli immobili si vendono, bene o male. Ma noi, prima ancora che con gli immobili, lavoriamo con le persone.

E l'intelligenza emotiva, in questo mestiere, non è un optional. È una delle competenze più importanti che un agente immobiliare possa sviluppare.

14/10/2026

25/09/2026

📍San Lorenzo, Valle dei Mulini, Osilo (SS)

Nella storica e suggestiva valle dei mulini, villino di circa 100 mq immerso in 6.700 mq di terreno con una risorgiva d'acqua naturale, un ruscello a confine, un generoso frutteto ed un panorama bellissimo tra canyon, boschi, e monti.🏞️

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22/09/2026

📍COSTA PALONI

AGRO DI SASSARI

2.800 mq di terreno
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Un’opportunità per realizzare la tua casa in campagna, in un contesto tranquillo e immerso nel verde.

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21/09/2026

AGIBILITÀ: SE NON C’È, LA CASA È DA SCARTARE?

Soprattutto quando parliamo di immobili in campagna, sento spesso dire:

“Non c’è l’agibilità? Allora quell’immobile non è agibile.”

La questione è un po’ più complessa.

L’agibilità è certamente un documento importante e può avere un peso significativo soprattutto nell’accesso al credito.

Un immobile che ne è privo può infatti creare maggiori difficoltà con alcune banche.

Ma attenzione: non significa che nessuna banca concederà mai un mutuo.

Esistono istituti che, a determinate condizioni, possono finanziare anche immobili privi di agibilità.

Quindi, in questi casi, può essere necessario semplicemente rivolgersi all’istituto di credito che accetta quel tipo di situazione, verificando preventivamente le condizioni del finanziamento.

Ma c’è un altro aspetto che secondo me è importante chiarire.

L’agibilità non è una certificazione che rende un edificio eternamente sicuro dal punto di vista statico.

Un edificio può avere avuto l’agibilità e, successivamente, presentare problemi strutturali.

E allo stesso tempo possiamo avere una casa rurale costruita magari 100, 150 o 200 anni fa, priva della documentazione di agibilità che oggi siamo abituati a considerare, e che è ancora perfettamente in piedi.

Questo non significa che l’agibilità non abbia valore.

Significa semplicemente che agibilità e solidità strutturale sono due concetti diversi.

E allora, soprattutto quando si parla di immobili completamente da ristrutturare, la domanda non dovrebbe essere soltanto:

“Ha l’agibilità?”

Ma anche:

“Che interventi devo fare? Quali requisiti dovrà avere l’immobile una volta ristrutturato? E come posso finanziarne l’acquisto?”

Perché una casa di campagna senza agibilità può essere più complicata da acquistare con alcune banche, ma non per questo è automaticamente un immobile da scartare.

A volte significa semplicemente conoscere bene il problema, verificare tecnicamente l’immobile e sapere a chi rivolgersi per il finanziamento.