06/10/2026
โ๏ธ ๐ง๐ฅ๐๐ง๐ง๐๐ง๐๐ฉ๐ ๐ฆ๐ง๐ฅ๐๐๐๐จ๐๐๐ญ๐๐๐๐: ๐๐ข๐ฆโ๐' ๐๐ โ๐ง๐๐ฅ๐๐๐ง ๐ฃ๐ฅ๐๐๐โ?
Nelle trattative per la definizione di una posizione debitoria puรฒ accadere che il creditore comunichi un โtarget priceโ. Ma di cosa si tratta?
๐ถ Il ๐๐ฎ๐ฟ๐ด๐ฒ๐ ๐ฝ๐ฟ๐ถ๐ฐ๐ฒ ๐ฒ' ๐นโ๐ถ๐บ๐ฝ๐ผ๐ฟ๐๐ผ ๐ถ๐ป๐ฑ๐ถ๐ฐ๐ฎ๐๐ผ ๐ฑ๐ฎ๐น ๐ฐ๐ฟ๐ฒ๐ฑ๐ถ๐๐ผ๐ฟ๐ฒ ๐ฐ๐ผ๐บ๐ฒ ๐๐ผ๐ด๐น๐ถ๐ฎ ๐ฝ๐ฒ๐ฟ ๐น๐ฎ ๐ฑ๐ฒ๐ณ๐ถ๐ป๐ถ๐๐ถ๐ผ๐ป๐ฒ ๐ฑ๐ฒ๐น๐น๐ฎ ๐ฝ๐ผ๐๐ถ๐๐ถ๐ผ๐ป๐ฒ.
Nella pratica, se la proposta del debitore raggiunge tale importo, lโofferta viene accettata.
Facciamo un ๐ฒ๐๐ฒ๐บ๐ฝ๐ถ๐ผ ๐ฐ๐ผ๐ป๐ฐ๐ฟ๐ฒ๐๐ผ.
Il debitore ha unโesposizione complessiva di โฌ ๐ฑ๐ฌ.๐ฌ๐ฌ๐ฌ e formula una proposta a saldo e stralcio di โฌ ๐ญ๐ฑ.๐ฌ๐ฌ๐ฌ.
Il creditore ๐ฟ๐ถ๐ด๐ฒ๐๐๐ฎ ๐นโ๐ผ๐ณ๐ณ๐ฒ๐ฟ๐๐ฎ, ma comunica un target price di โฌ ๐ฎ๐ฑ.๐ฌ๐ฌ๐ฌ.
๐๐ผ๐๐ฎ ๐๐ถ๐ด๐ป๐ถ๐ณ๐ถ๐ฐ๐ฎ?
Significa che il creditore ha indicato la soglia economica alla quale รจ disponibile a definire la posizione. Se il debitore riesce a formulare una nuova proposta di โฌ 25.000, la trattativa puรฒ concludersi positivamente.
๐ ๐ฃ๐ฒ๐ฟ๐ฐ๐ต๐ฒฬ ๐ถ๐น ๐๐ฎ๐ฟ๐ด๐ฒ๐ ๐ฝ๐ฟ๐ถ๐ฐ๐ฒ ๐ฒ' ๐ฐ๐ผ๐๐ถฬ ๐ถ๐บ๐ฝ๐ผ๐ฟ๐๐ฎ๐ป๐๐ฒ?
Perchรฉ cambia completamente lo scenario della trattativa.
Il debitore non procede piรน per tentativi, ma conosce lโimporto necessario per raggiungere lโaccordo e puรฒ valutare concretamente se reperire le risorse necessarie, anche attraverso lโaiuto di familiari, finanziatori o altre soluzioni.
๐ ๐ ๐ฎ ๐ฐ๐ผ๐บ๐ฒ ๐๐ถ ๐ฐ๐ผ๐ป๐ผ๐๐ฐ๐ฒ ๐ถ๐น ๐๐ฎ๐ฟ๐ด๐ฒ๐ ๐ฝ๐ฟ๐ถ๐ฐ๐ฒ?
Il target price, generalmente, non รจ conosciuto dal debitore allโinizio della trattativa.
Puรฒ emergere nel corso della negoziazione, ad esempio a seguito di una proposta che il creditore ritiene insufficiente. Ed รจ qui che assume particolare importanza la conduzione della trattativa. Formulare una congrua proposta, comprendere la risposta del creditore e far emergere il possibile punto di incontro puรฒ consentire di individuare le reali condizioni per una definizione stragiudiziale.
๐ค Conoscere il target price significa quindi passare da una trattativa โal buioโ a una trattativa con un obiettivo concreto.