07/10/2025
💼 𝐄𝐚𝐫𝐧-𝐨𝐮𝐭 𝐧𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐜𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐢 𝐝𝐢 𝐏𝐌𝐈: 𝐜𝐨𝐦𝐞 𝐮𝐬𝐚𝐫𝐥𝐨 𝐬𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐟𝐚𝐫𝐬𝐢 𝐦𝐚𝐥𝐞
Nelle operazioni di vendita d’impresa, capita spesso che una parte del prezzo venga pagata solo se l’azienda, dopo la cessione, raggiunge determinati risultati economici.
Questo meccanismo si chiama earn-out.
Sulla carta sembra una soluzione win-win: l’acquirente paga in base alla performance e il venditore può guadagnare di più se l’azienda continua a crescere.
Nella pratica, però, un earn-out mal scritto può trasformarsi in un contenzioso lungo e costoso.
Nel mio nuovo articolo spiego:
✅ Come funziona l’earn-out e quando conviene davvero usarlo
✅ Gli errori più comuni (KPI vaghi, governance debole, durata eccessiva)
✅ Come strutturarlo per evitare problemi futuri
✅ Le migliori prassi europee per tutelare entrambe le parti
👉 Leggi l’approfondimento completo:
https://www.avvocatodelbusiness.com/earn-out-nelle-cessioni-di-pmi/
📌 𝐋’𝐞𝐚𝐫𝐧-𝐨𝐮𝐭 𝐞̀ 𝐮𝐧𝐚 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐥𝐞𝐯𝐚 𝐝𝐢 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞, 𝐦𝐚 𝐫𝐢𝐜𝐡𝐢𝐞𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐭𝐭𝐢 𝐜𝐡𝐢𝐚𝐫𝐢 𝐞 𝐮𝐧𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐝𝐮𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐝𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐭𝐭𝐚𝐭𝐢𝐯𝐞 𝐬𝐨𝐥𝐢𝐝𝐚 𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥𝐞.
✍️ 𝐀𝐯𝐯. 𝐆𝐢𝐮𝐬𝐞𝐩𝐩𝐞 𝐁𝐞𝐥𝐥𝐢𝐧𝐢 – 𝐋’𝐀𝐯𝐯𝐨𝐜𝐚𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐁𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬, 𝐀𝐯𝐯𝐨𝐜𝐚𝐭𝐨 𝐝’𝐀𝐟𝐟𝐚𝐫𝐢
📍 𝐁𝐞𝐥𝐥𝐢𝐧𝐢 𝐁𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐋𝐚𝐰𝐲𝐞𝐫𝐬 – 𝐌𝐢𝐥𝐚𝐧𝐨 | 𝐋𝐮𝐠𝐚𝐧𝐨 | 𝐌𝐨𝐧𝐚𝐜𝐨 | 𝐃𝐮𝐛𝐚𝐢
🔖 &A
Nelle cessioni di PMI, l’earn-out è diventato uno strumento sempre più diffuso per colmare il divario tra le aspettative del venditore e la prudenza dell’acquirente.In teoria, tutti vincono: il venditore incassa una parte del prezzo legata ai risultati futuri, mentre l’acquirente paga solo s