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Studio Pozzana Adempimenti, scadenze, fatture: gestiamo tutto noi. Siamo commercialisti esperti e lavoriamo online.

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La tua impresa cresce. Hai i numeri per guidarla?Quando aumentano clienti, persone e investimenti, crescono anche le dec...
15/10/2026

La tua impresa cresce. Hai i numeri per guidarla?

Quando aumentano clienti, persone e investimenti, crescono anche le decisioni da prendere. Per scegliere il passo successivo servono numeri utili, aggiornati e comprensibili.

Prima di decidere, prova a rispondere a tre domande:

• Quali clienti o commesse lasciano davvero margine, dopo aver considerato i costi?
• Una nuova assunzione è sostenibile anche nei mesi con meno incassi?
• Quanto puoi investire mantenendo la liquidità necessaria alle prossime scadenze?

Il controllo di gestione serve a collegare queste domande alle scelte quotidiane. Con il Metodo MAPED® lavoro su monitoraggio, analisi, pianificazione, esecuzione e difesa, per aiutare l'imprenditore a governare la propria impresa.

Scrivimi CASSA in privato e dimmi quale decisione stai valutando: clienti, assunzioni o investimenti. Partiamo da questa per capire quali numeri ti servono. Non occorre inviare documenti o dati riservati.

Piero Pozzana
Dottore Commercialista e Revisore Legale
Genzano di Roma · Castelli Romani

Un’impresa può essere in utile e avere comunque problemi di cassa.Sembra una contraddizione.Non lo è.Puoi avere un buon ...
01/10/2026

Un’impresa può essere in utile e avere comunque problemi di cassa.

Sembra una contraddizione.

Non lo è.

Puoi avere un buon risultato economico e contemporaneamente:

– clienti che pagano tardi;
– troppo capitale fermo in magazzino;
– investimenti importanti;
– rate di finanziamenti;
– imposte da versare;
– fornitori da pagare prima di aver incassato.

Per questo utile e liquidità non sono la stessa cosa.

E soprattutto non raccontano la stessa storia.

L’utile dice se l’impresa sta creando valore.

La cassa dice se l’impresa riesce a sostenere le proprie decisioni.

Quando un’azienda supera una certa dimensione, guardare soltanto il conto economico non basta più.

Bisogna iniziare a chiedersi:

**quanta cassa genererà l’impresa nei prossimi mesi?**

Perché un’impresa può essere redditizia e, nello stesso momento, essere finanziariamente fragile.

Governare significa conoscere entrambe le cose.

Il problema non è quanto entra in azienda.È quanto rimane.Puoi aumentare il fatturato e vedere diminuire la liquidità.Pu...
01/10/2026

Il problema non è quanto entra in azienda.

È quanto rimane.

Puoi aumentare il fatturato e vedere diminuire la liquidità.

Puoi lavorare di più e guadagnare meno.

Puoi acquisire nuovi clienti e contemporaneamente peggiorare il margine.

Succede perché i soldi che entrano non sono tutti uguali.

Una parte serve a pagare:

fornitori,
personale,
banche,
imposte,
investimenti,
struttura.

La vera domanda quindi non è:

**“Quanto fatturiamo?”**

Ma:

**“Quanto valore rimane dopo tutto quello che serve per produrre quel fatturato?”**

Ed è qui che l’imprenditore inizia a vedere davvero la propria azienda.

Non come una macchina che produce ricavi.

Ma come un sistema che deve produrre margine, cassa e capacità di decidere.

È uno dei temi che affronto anche nel mio libro *Fai entrare più soldi in azienda*, ora disponibile anche su Amazon.

Un check-up aziendale non serve a dirti semplicemente se la tua azienda va bene o male.Serve a capire **dove sei vulnera...
29/09/2026

Un check-up aziendale non serve a dirti semplicemente se la tua azienda va bene o male.

Serve a capire **dove sei vulnerabile prima che il problema diventi evidente**.

Perché un’impresa può apparire sana e avere già alcuni punti deboli:

– margini troppo bassi;
– dipendenza eccessiva da pochi clienti;
– incassi troppo lenti;
– esposizione bancaria elevata;
– costi cresciuti più dei ricavi;
– assenza di previsioni sulla cassa.

Il problema è che queste fragilità spesso non si vedono subito.

Emergono quando diventano urgenti.

Ed è lì che le possibilità di scelta diminuiscono.

Per questo il **Check-up Impresa MAPED** parte da una domanda semplice:

**“Dove potrebbe nascere il prossimo problema?”**

Non per creare allarme.

Ma per permettere all’imprenditore di decidere prima.

Il 24 settembrei ho fatto agli imprenditori una domanda molto semplice:**“Se la tua azienda incassasse il 20% in meno pe...
27/09/2026

Il 24 settembrei ho fatto agli imprenditori una domanda molto semplice:

**“Se la tua azienda incassasse il 20% in meno per tre mesi, sapresti già cosa succederebbe alla cassa?”**

La risposta non è così scontata.

Perché spesso sappiamo quanto abbiamo fatturato.

Sappiamo quanto abbiamo sul conto.

Ma non sappiamo con sufficiente precisione cosa succederebbe se:

– alcuni clienti pagassero più tardi;
– una commessa slittasse;
– un costo aumentasse improvvisamente;
– una banca riducesse un affidamento;
– dovessimo affrontare un investimento non previsto.

Ed è proprio questo il punto.

Governare un’impresa non significa soltanto leggere i numeri quando sono già successi.

Significa capire come cambiano quando cambia lo scenario.

Perché il problema non è solo sapere dove sei oggi.

È sapere quanto sei resistente se qualcosa cambia domani.

C’è una domanda emersa durante l’incontro del 24 settembre che merita di essere ripresa.**“Ma se oggi l’azienda funziona...
24/09/2026

C’è una domanda emersa durante l’incontro del 24 settembre che merita di essere ripresa.

**“Ma se oggi l’azienda funziona, perché dovrei preoccuparmi?”**

Proprio perché oggi funziona.

Quando la cassa è già in difficoltà, la banca riduce gli affidamenti o i fornitori iniziano a sollecitare, le possibilità di scelta dell’imprenditore diminuiscono.

Quando invece l’impresa sta bene, si può ancora decidere.

Si può intervenire sui costi.

Rivedere i prezzi.

Cambiare le condizioni di pagamento.

Riprogrammare un investimento.

Gestire meglio il debito.

Rafforzare la liquidità.

Il controllo non serve a certificare che qualcosa è andato storto.

Serve a scoprirlo abbastanza presto.

È questa, in fondo, la logica con cui abbiamo costruito il **Check-up Impresa MAPED**:

fotografare l’azienda oggi per capire dove potrebbe trovarsi domani.

E decidere quando siamo ancora noi a poter scegliere.

Sei socio di una S.r.l. e lavori nella tua società?Se negli ultimi anni hai lasciato gli utili in azienda, è probabile c...
24/09/2026

Sei socio di una S.r.l. e lavori nella tua società?

Se negli ultimi anni hai lasciato gli utili in azienda, è probabile che tu abbia pagato all'INPS contributi anche su somme che non hai mai incassato.

La Cassazione, con la sentenza n. 25377 del 16 settembre 2026, ha stabilito che quegli utili non vanno inclusi nel calcolo dei contributi. I contributi pagati in più si possono chiedere indietro, fino a dieci anni.

Nell'articolo sul blog trovi come funziona e un test gratuito di sei domande per capire se ti riguarda. Le risposte non vengono salvate.

👉 Scopri di più: https://studiopozzana.it/blog/88

Oggi parlerò con degli imprenditori.Ma non vorrei convincerli ad aggiungere altri numeri ai loro fogli Excel.Vorrei otte...
21/09/2026

Oggi parlerò con degli imprenditori.

Ma non vorrei convincerli ad aggiungere altri numeri ai loro fogli Excel.

Vorrei ottenere qualcosa di molto più semplice.

Farli uscire dalla sala con almeno una domanda che domani guarderanno in modo diverso.

Per esempio:

“Se continuo a gestire la mia azienda esattamente così per i prossimi dodici mesi, dove arriverò?”

Perché uno dei problemi che vedo più spesso nelle imprese non è la mancanza di dati.

È la mancanza di tempo per fermarsi, interpretarli e trasformarli in decisioni.

Oggi a “Imprenditore a prova di futuro” parleremo di:

cassa,
margini,
controllo,
programmazione,
responsabilità dell’imprenditore.

Ma soprattutto parleremo di futuro.

Perché i numeri più importanti di un’impresa non sono quelli che raccontano soltanto cosa è successo.

Sono quelli che aiutano a decidere cosa fare dopo.

Il 24 settembre non parleremo di teoria.Proveremo a rispondere a domande che un imprenditore dovrebbe riuscire a risolve...
15/09/2026

Il 24 settembre non parleremo di teoria.

Proveremo a rispondere a domande che un imprenditore dovrebbe riuscire a risolvere rapidamente.

Se i ricavi scendessero del 15%, cosa succederebbe alla tua cassa?

Quanto deve fatturare ogni mese la tua azienda per coprire tutti i costi?

Quali clienti stanno realmente finanziando la tua impresa pagando in ritardo?

Quanto debito può sostenere l’azienda senza entrare in tensione?

Se domani decidessi di assumere una persona o fare un investimento importante, sapresti prevederne l’effetto finanziario?

Queste non sono domande “da commercialista”.

Sono domande da imprenditore.

Durante “Imprenditore a prova di futuro” mostreremo anche come affrontiamo queste analisi attraverso il **Check-up Impresa MAPED**.

Un modo semplice per partire da una fotografia concreta dell’azienda e capire dove intervenire prima.

Perché prima di cercare una soluzione bisogna sapere esattamente qual è il problema.

📅 24 settembre

Quanto deve fatturare un’azienda per far guadagnare davvero il suo imprenditore?La risposta non è: “il più possibile”.Un...
11/09/2026

Quanto deve fatturare un’azienda per far guadagnare davvero il suo imprenditore?

La risposta non è: “il più possibile”.

Un’azienda può fatturare 500.000 euro e produrre un buon reddito.

Un’altra può fatturare 2 milioni e avere costantemente problemi di liquidità.

Il punto non è soltanto quanto entra dal mercato.

È cosa succede a quei soldi dopo.

Quanto rimane dopo:

costo delle merci,
personale,
struttura,
interessi,
investimenti,
imposte?

E soprattutto:

quanto di quel margine diventa realmente cassa?

Quando analizzo un’impresa, il fatturato è uno dei numeri che guardo.

Ma certamente non è il primo che mi tranquillizza.

Molto più interessanti sono:

margine,
punto di pareggio,
tempi di incasso,
indebitamento,
flussi di cassa prospettici.

Perché il fatturato dà dimensione all’impresa.

**La cassa le permette di vivere.**

E il margine permette all’imprenditore di capire se tutto il rischio che si assume ogni giorno viene realmente remunerato.

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Via Colle Fiorito, 2
Genzano Di Roma
00045

Orario di apertura

Lunedì 09:00 - 12:30
15:00 - 18:00
Martedì 09:00 - 12:30
15:00 - 18:00
Mercoledì 09:00 - 12:30
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Giovedì 09:00 - 12:30
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Venerdì 09:00 - 12:30

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