07/05/2026
📬 VENDERE CASA SENZA PROVVIGIONE? LE DOMANDE DA FARSI PRIMA 📬
A Bolzano l’offerta “zero provvigione al venditore” può sembrare rassicurante, soprattutto a chi vuole risparmiare. Ma il punto non è lo slogan: è capire chi paga, per quali attività e con quali obblighi. Il Codice civile prevede infatti che il mediatore abbia diritto alla provvigione da ciascuna delle parti, salvo diverso accordo. Per questo, quando un’agenzia dichiara di non chiedere nulla al proprietario, è fondamentale farsi spiegare i dettagli della proposta.
Un secondo controllo riguarda l’abilitazione. La Camera di commercio di Bolzano ricorda che il diritto alla provvigione spetta ai mediatori abilitati iscritti nel Registro delle imprese. Il Consiglio Nazionale del Notariato evidenzia inoltre che, nella compravendita, devono essere indicati i dati del mediatore, la provvigione pattuita e i mezzi di pagamento già utilizzati. In altre parole: tutto deve essere chiaro, tracciabile e coerente con quanto dichiarato.
C’è poi un aspetto operativo che merita attenzione. Quando il venditore non sostiene alcun costo di mediazione, è opportuno chiedersi come venga gestita la trattativa. La normativa richiede al mediatore imparzialità tra le parti, ma nella pratica il modello economico può incidere sulle dinamiche negoziali. Se il compenso proviene principalmente da una sola parte, è ragionevole aspettarsi che il servizio percepito sia più orientato verso chi sostiene il costo. Per il venditore questo significa valutare con attenzione il livello di assistenza ricevuto durante la negoziazione, soprattutto nelle fasi più delicate come la gestione delle offerte e delle condizioni contrattuali.
Mini-checklist per il venditore: l’agenzia è abilitata? Quali servizi sono inclusi (verifica documentale, promozione, gestione visite, trattativa, assistenza fino al rogito)? Le risposte devono essere chiare: più del “gratis”, contano il servizio e la tutela effettivi durante tutta la vendita.
🎯 Non basarti solo su uno slogan. Prima di accettare una proposta, pretendi sempre che sia trasparente e verificabile: ti aiuterà a confrontarla con le altre e a sceglierei quella migliore.
