עו"ד אורמן ורה - מאמנת עסקית

07/05/2020

הרגל או לא להיות?

בחודשיים האחרונים עברנו תקופה מיוחדת
פעם הינו למטה ופעם למעלה
פעם חווינו ייאוש ופעם הרגשנו תקווה
פעם רצינו לשתף ופעם התכנסנו פנימה

הרבה הבטחות והצהרות נזרקו לאוויר
מה התקופה הזאת לימדה אותי
אילו הזדמנויות התקופה הזאת חשפה
איזו לימונדה עשיתי מהלימון וכד'

יחד עם זאת, גם אם תובנות רבות נחתו עלינו
רק מה שיתורגם לפעולות
רק מה שייכנס להרגלים וליום יום שלנו
רק הדברים האלו יישארו בחיינו

אז מה הדבר האחד הזה שלכם?
מה הדבר הזה שאתם מתרגמים לפעולות?
מה ההרגל האחד הזה שייכנס לסדר יום שלכם?
לחיים או לעסק שלכם?

ספרו, שתפו

עו"ד ורה אורמן, מאמנת עסקית

מנוסח בלשון זכר, אך כמובן פונה גם לנשים

30/04/2020

אז מה המניע שלי?

החלטתם לפתוח עסק
החלטתם לצאת עם מוצר חודש
החלטתם לעשות הנחה
החלטתם להיכנס לשותפות עסקית

גם בהחלטות בבית
בכל החלטה שאתם מקבלים
לקנות דירה
לצאת לחופשה

האם אתם נוהגים לשאול את עצמכם
מה מניע אותי לקבל את ההחלטה הזאת ולא אחרת
האם אתם תוהים מה מוביל אתכם להחלטה זו
האם זה פחד? אמונה כלשהי?

האם מדובר בסיפוק רגעי ?
או שבאמת שקלתי את הדברים וקיבלתי החלטה מודעת
החלטה שמקדמת אותי בחיים ובעסק
מה המניע שלי?

כאשר תתחילו לשאול את עצמכם את השאלה
מה המניע שלי
תתחילו לבדוק האם פחדים מניעים אתכם
האם אמונות מגבילות מניעות אתכם
תתחילו לגלות דברים מרתקים על עצמכם

עצמאות שמח!
עו"ד ורה אורמן, מאמנת עסקית

מנוסח בלשון זכר, אך כמובן פונה גם לנשים

23/04/2020

אמא'לה לאנשים עכשיו אין כסף!

ראיתם עכשיו את כל החינם הזה ?
ראיתם כמה בעלי עסקים שחררו את הידע שלהם בחינם?
ראיתם כמה בעלי עסקים עבדו על חומרים ושולחים אותו בחינם?

ואני שואלת

האם זאת אסטרטגיה או פאניקה?
אם המהלך הזה הוא חלק מאסטרטגיה שיווקית
שמטרתה להביא עוד לקוחות לעסק
שהכוונה שלה לתת ערך לאנשים ואח"כ למכור להם
אז אפשר לנשום לרווחה

אבל
אם זה נובע מהפאניקה של בעלי עסקים
שמובילה אך ורק לעוד עשיה בחינם
לעוד אנשים שנכנסים למאגר שלכם ומצפים לעוד חינם
אז מה עשיתם בזה?

אתם יודעים שיש עשרות מיליארדי שקלים בעו"ש של ישראלים??
נכון הזמנים השתנו וצריך להתאים את עצמנו
נכון שיש אנשים שהפסידו כספים ונכנסו למצב קשה
אבל חשוב שכל אחד יקבל החלטה – האם גם הוא מביא את עצמו לשם
או מקבל החלטה לעשות כל מה שתלוי בו כדי להיות במקום אחר

זה נכון ש
סדר עדיפויות של אנשים השתנה
המיקוד וסוג העשייה השתנו
שאנשים שוקלים את הוצאותיהם הכספיות

אבל זה לא נכון ש
לכל האנשים עכשיו אין כסף
זה בוודאי לא נכון שאתם צריכים לייצר עשייה בחינם

אני שומעת הרבה בעלי עסקים
שתוהים מה לעשות עכשיו
להתחשב במצבם של אנשים ולתת הנחות?
למכור במחירים זולים יותר?
לתת חינם?

לדעתי - זה הזמן
לחדד את הערך שלכם ולהבין מה התוצאות שאתם מייצרים ללקוחות שלכם
להתאים את המוצרים שלכם לזמנים שהשתנו
לחדד קהל יעד שייהנה מהשירות שלכם ויקבל ממנו הכי הרבה ערך

הזמנים דורשים שינוי והתאמה – כן
לא כניעה וויתור על עצמכם ועל הערך שאתם מביאים לעולם
שכחתם אותו?
תעצרו ותזכירו לעצמכם, כל יום

עו"ד ורה אורמן, מאמנת עסקית

מנוסח בלשון זכר, אך כמובן פונה גם לנשים

20/04/2020

מה אפשר לעשות לאור המשבר הנוכחי בעולם העסקים.

במאמר שלי ב@ [512211355543241:274:Jokopost]

המלצות ונקודות לבירור משבר הקורונה נמשך ומצב העסקים מחמיר, ההגבלות שמטילה המדינה על עבודתם של העסקים גדלות, ההפסדים הכספיים קצרי הטווח וארוכי טווח של העסקים עולים

19/04/2020

כבר נתתם הנחה? פריסה? דחיית תשלום?

בתקופה האחרונה, חלק משמעותי מהזמן שלי
אני מייעצת ללקוחות שזקוקים לאוויר
מבקשים דחיית תשלומים מהמשכיר ומהספקים
הלקוחות שלהם מתקשים לשלם
וגם מבקשים דחייה / הנחה / פריסה

גם אתם קיבלתם בקשה כזו מלקוח?

גם אתם פניתם למשכיר או לספק וביקשתם?

שתפו אותי - מה קורה עם תשלומים אצלכם

מה קורה עם קיום הסכמים בעסק שלכם?

16/04/2020

מה שלום הלקוחות שלכם?

המדינה מכינה אסטרטגיית חזרה לשגרה
וייתכן שכל יום יודיעו שיש הקלה בהגבלות
שיש חזרה חלקית או מלאה לשגרה
כך או כך, הרגע שהעסק יחזור לתפקד קרב

האם אתם יודעים מה שלום הלקוחות שלכם?
האם הייתם איתם בקשר לאורך החודש האחרון?
האם הם המשיכו לתפקד? האם עצרו?
האם צמצמו עובדים? איבדו לקוחות?

האם הלקוחות שלכם חשובים לכם?
בטוח שכן
אבל האם הם יודעים את זה?
האם הם מרגישים את זה?

מעבר לכך, שהלקוחות שלכם הם המנוע של העסק שלכם
גם הם בני אדם
גם הם חוו משבר, האטה, קשיים
תהיו שם עבורם

פשוט תרימו טלפון ותשאלו – מה שלומך?
איך זה עובר עליך?
האם אני יכול/ה לעזור?

את הקשר האנושי עוד אף אחד לא ביטל

רוצים גם לדבר, לחלוק, לשתף?
תכתבו פה או בפרטי או בטלפון או במייל
דברו איתי
אני כאן עבורכם

עו"ד ורה אורמן, מאמנת עסקית

מנוסח בלשון זכר, אך כמובן פונה גם לנשים

14/04/2020

קורונה - המדריך למעסיק
מאמר מעולה של קולגה יקרה שלי עו"ד טל שרון Tal Sharon
במדור העסקים שאני מובילה באתר Jokopost

איך לעבור את משבר הקורונה במינימום נזקים מעסיקים רבים מצאו עצמם בימים אלה ללא יכולת להמשיך ולשלם שכר לעובדים, הם מצויים במצב של אי-ודאות קשה בנוגע לדרך שבה עליהם לפע....

13/04/2020

הסכם או יצירת מערכת יחסים עם לקוח?
על כך, במאמר שלי שפורסם במגזין עסקי למקצועות הטיפול - "הנפשות הפועלות"

12/04/2020

חזרה לפעילות עסקית: האם העסק מוכן?

תיכף אנחנו חוזרים לשגרה
תיכף אנחנו אחרי החגים
תיכף אנחנו אחרי ההסגר
תיכף אנחנו אחרי הבידוד

בעוד זמן קצר אנחנו חוזרים לפעילות העסקית
כך שזה זמן טוב להכין את העסק לקראת החזרה
לעבור על התיקים / המשימות / הפעולות
מה עשיתם ומה הספקתם, ולהשלים מה שנותר

זהו זמן מצוין לסיים את הדברים האחרונים
זהו זמן טוב לעבור על אתר אינטרנט
זהו זמן מעולה להכין חומר שיווקי ומאמרים
זהו זמן נפלא ליצור קשר עם הלקוחות

כאשר נחזור לשגרה, מלאה או חלקית
תהיו מוכנים לצאת לדרך
תדעו מה אתם מתכננים לעשות
תהיו מוכנים לעשיה

תיכף חוזרים לפעילות העסקית
מה הדברים החדשים שיהיו בעסק שלכם?
איך הדברים הקיימים השתנו?
תכינו את העסק שלכם ותהיו מוכנים לפעילות

מתלבטים? יש לכם רעיונות? רוצים לחלוק?
תכתבו פה או בפרטי או בטלפון או במייל
דברו איתי
אני כאן עבורכם

עו"ד ורה אורמן, מאמנת עסקית

מנוסח בלשון זכר, אך כמובן פונה גם לנשים

02/04/2020

איזונים ובלמים

איזונים ובלמים הוא מושג משפטי שלקוח מעיקרון הפרדת רשויות
בכל מדינה דמוקרטית ומתוקנת קיים עיקרון הפרדת שלושת הרשויות
המחוקקת – השופטת – המבצעת
המטרה היא שלא ייצבר יותר מדי כוח באחת המערכות ויישמר האיזון

בלי להיכנס לדיון הפוליטי עד כמה האיזון הזה נשמר בפועל
אני רוצה להשתמש בזה כמטאפורה למה שקורה כרגע
ולאיזונים ובלמים שאנחנו יכולים לייצר בחיינו
כדי לייצר יציבות במערכת שלנו (החיים והעסק)

איך עושים את זה?

בולמים את כל מה שרעיל ונכנס לחיינו
אם זה יותר מדי חדשות, יותר מדי שיחות על המצב
אנשים שמכניסים פאניקה או פסימיות לחיינו
עשייה ששורפת לנו את האנרגיות ולא מקדמת את העסק

מאזנים את זה מהצד השני
עם פעילות שמכניסה אנרגיות חיוביות לחיינו
עם אנשים שמהווים מקור תמיכה ואופטימיות עבורנו
עם תמונות על הטבע המתחדש

וכמובן – עשייה מאוזנת
עשייה שלא שורפת את האנרגיות המעטות שיש לנו כרגע
עשייה שתקדם את העסק שלנו לטווח הרחוק
עשייה שבאמת משרתת אותנו ואינה אך ורק כדי להרגיש עסוקים

תעשו מתוך בחירה
תעשו מתוך מיקוד
תעשו מתוך אופטימיות
תעשו מתוך איזון
תבלמו את כל מה שלא

דברו איתי
תכתבו פה או בפרטי או בטלפון או במייל
אני כאן עבורכם

עו"ד ורה אורמן, מאמנת עסקית

מנוסח בלשון זכר, אך כמובן פונה גם לנשים

29/03/2020

על "אמצעי הגנה כלכליים"

במאמר שלי שהתפרסם בJokopost

מה דעתכם?

משבר קורונה והשפעתו על בעלי עסקים האם הפצת פחד בקרב האוכלוסייה היא מעשה אחראי של אזהרת הציבור, או שלמעשה מדובר במעשה חסר אחריות שגורם לנזקים כלכליים חסרי תקדים

26/03/2020

ספרינט או מרתון?

אנחנו שבועיים לתוך הסגירה
סגירה של עסקים, של מסגרות חינוך
לתוך הגבלות על הזכויות הבסיסיות שלנו
כמו חופש התנועה או חופש העיסוק

חלק מהאנשים המציאו את עצמם מחדש
חלק מהאנשים התרכזו בבני המשפחה שבבית
חלק ייצרו מוצרים במיוחד לתקופה זו
חלק שיווקו בטירוף
וחלק התבאסו ונתנו לעצמם את הזמן להחלים

לא משנה איפה אתם על הסקאלה
אני רק רוצה להזכיר לכם דבר אחד
זהו מצב שיימשך עוד מספר שבועות לפחות ואולי יותר

מה זה אומר?
שתזכרו שזה לא ספרינט
אי אפשר לשרוף את כל הכוחות שלכם כבר בהתחלה
תזכרו שזה מרתון
חייבים לשמור על הכוחות לאורך כל הדרך

היום כאשר אנחנו סגורים בבתים
עם מציאות והגבלות שמשתנה מדי יום ואף כל כמה שעות
תשמרו על הכוחות שלכם
הפיסיים והנפשיים

אתם רוצים לעשות משהו?
תשאלו את עצמכם – האם זה ישרת אותי בטווח הרחוק?
האם זה יתרום להכנסה שלי כרגע
כמה כוחות אני צריך בשביל להצליח בזה
האם יש לי אותם במלאי

עצה שלי
תתמקדו בעשיה שאינה למען עשייה
אלא עשיה שתקדם אתכם כאשר כל זה ייגמר
עשיה שממוקדת בבסיס של העסק
בתשתיות, סדר, בניית נכסים וכד'

כשנחזור לשגרה
תוכלו לתת גז מהמקום הבריא
ולא ליפול אחרי ששרפתם את הכוחות האחרונים שהיו בכם
תשמרו על הכוחות והבריאות שלכם
אתם תצטרכו אותם

מתקשים להחליט מה לעשות עכשיו?
דברו איתי
תכתבו פה או בפרטי או בטלפון או במייל
אני כאן עבורכם

עו"ד ורה אורמן, מאמנת עסקית

מנוסח בלשון זכר, אך כמובן פונה גם לנשים