03/09/2026
יש מחיר שגורם למוכר לבחור מתווך.
ויש מחיר שבאמת יכול למכור את הדירה.
ולא תמיד זה אותו מחיר.
אני פוגשת מוכרים שקיבלו שלוש הערכות מחיר משלושה מתווכים, ובאופן טבעי הכי כיף לשמוע את המספר הגבוה ביותר.
המחשבה הראשונה שעולה למוכר " אם היא לא מאמינה במחיר שאני מבקש אז כנראה גם אין סיכוי שתצליח להשיג אותו, אני אקח מתווך שכן מאמין במחיר שאני רוצה"
הבעיה מתחילה כשאף אחד לא מסביר על מה המספר הזה מבוסס.
כשאני מגיעה לפגישה, אני מעדיפה להסתכל על מה שכבר קרה בשוק:
בכמה נמכרו דירות דומות באזור, באיזה גודל ובאיזה מצב - ולא בכמה הן מפורסמות עכשיו.
לפעמים הנתונים תואמים בדיוק למה שהמוכר חשב.
ולפעמים יש פער.
ואם יש פער, אני אגיד אותו.
כי בעיניי עדיף לנהל שיחה פחות נעימה לפני שהדירה יוצאת לשוק, מאשר לגלות אחרי כמה חודשים שהמחיר שבחרנו גרם לקונים הנכונים פשוט לדלג עליה.
זה לא אומר שחייבים לבחור תמיד במחיר הנמוך. ממש לא.
אפשר לבדוק את השוק, אפשר להשאיר מקום למו״מ, ולפעמים גם השוק מפתיע לטובה.
אבל מחיר פתיחה צריך להיות החלטה שמקבלים עם נתונים - לא מחיר שרוצים לשמוע.
אז לפני שאתם בוחרים מתווך, אל תשאלו רק:
"בכמה אתה חושב שאפשר למכור?"
תשאלו גם:
"תראה לי על אילו עסקאות אתה מבסס את המחיר הזה."
זו כבר שיחה אחרת לגמרי.
מתלבטים באיזה מחיר נכון לצאת לשוק?
כתבו לי מיקום ופרטים על הדירה באילת, ואבדוק איתכם מה באמת נמכר בסביבה.
#נדלןאילת #דירותלמכירהבאילת #תיווךאילת #מחירידירות #קיהאוסאילת
