06/05/2026
"אין לי כסף לשלם דמי תיווך"
בסוף עלה לה 100,000 ש"ח.
לפני כמה חודשים
דיברתי עם בעלת דירה באילת.
הערכתי את הנכס שלה סביב 1,850,000 ש"ח.
היא עשתה חישוב, החליטה שדמי התיווך יקרים מדי -
ויצאה למכור לבד.
היתה בטוחה שהיא יכולה לקבל 1.9
על הנייר? זה נשמע הגיוני.
בפועל - זה נראה אחרת לגמרי.
לפני כמה שבועות התקשרתי אליה.
בדיוק הייתי עם לקוחה שחיפשה דירה כמו שלה
והייתה משלמת 1,850,000 ₪ בלי לחשוב פעמיים.
היא ענתה לי:
"רותם, בדיוק השבוע חתמנו. מכרתי ב־1,750,000."
עכשיו תעצרו רגע ותבינו מה קרה פה באמת:
לא רק שהיא לא "חסכה" דמי תיווך
היא הפסידה 100,000 ש"ח
לא כי הדירה לא הייתה שווה יותר
אלא כי לא היה מי שיביא את הקונה הנכון
ולנהל את זה עד הסגירה.
וזה בדיוק מה שקורה לרוב האנשים שמנסים למכור לבד:
❌ מביאים הרבה מתעניינים - אבל לא את הקונים הנכונים
❌ מנהלים שיחות - אבל לא משא ומתן אמיתי
❌ מקבלים הצעות - אבל לא יודעים איך לשפר אותן למעלה
ואז מגיע רגע האמת
ומוכרים בפחות.
לא כי חייבים
כי אין מי שייצר תוצאה אחרת.
הטעות הכי יקרה היא לחשוב
שאפשר "לחסוך" דמי תיווך
וגם לא לדעת
כמה זה עלה לך.
( הרי מה שאתה לא יודע- לא כואב)
אז אם הייתה לך אפשרות לבחור
לשלם עמלה או להישאר עם עוד עשרות אלפי שקלים בכיס
במה היית בוחר?
אם גם אתה שוקל למכור
בוא נדבר לפני שאתה מחליט לעשות את זה לבד
שלח לי הודעה
ואגיד לך מספרים אמיתיים
בלי סיסמאות
ובלי ניחושים
