22/06/2026
中介成功介紹房產買家,交易順利完成,卻被判一分錢介紹費都拿不到?
很多人認為,只要中介促成了交易、提供了服務,即使沒有完全達到約定條件,也應該獲得一定報酬。然而,英國最高法院在 Barton v Morris [2023] UKSC 3 一案中表明,現實未必如此。對於介紹客戶、促成交易的中介、顧問、經紀人或商業介紹人而言,這是一宗極具警示意義的案例。
案件背景
雙方約定,若該物業以650萬英鎊成交,介紹人可獲得120萬英鎊介紹費。最終交易雖成功完成,但成交價僅600萬英鎊。由於合約未規定低於目標價格時的報酬安排,介紹人主張獲得合理報酬,但最高法院裁定其無權獲得任何介紹費。法院認為合約雖然沒有說明低於該價格時怎麼辦,但這並不代表法院可以事後替雙方補充新的付款安排。換言之,法院的職責是解釋合同,而不是重寫合約。
關鍵要點
這起案件提醒我們,無論是商業合作、介紹客戶、佣金安排或顧問服務,都不能只約定理想情況下如何付款,更要考慮如果結果沒有完全達到預期,應如何處理。完善的合約條款將從不確定性中保護各方利益。
相對完整的合約應當考慮到以下情況:
如果交易最終以較低價格完成,是否仍應支付部分佣金?
如果交易結構發生變化,報酬如何計算?
如果服務已經提供,但結果只達到部分目標,是否應獲得部分報酬?
如果這些問題沒有事先寫清楚,未來發生爭議時,法院未必會以大家認為公平合理的方式處理。
我們如何提供協助
需要就介紹協議、顧問協議、佣金安排或成功費機制取得專業意見嗎? MSR Solicitors 提供免費初步諮詢,協助企業識別潛在法律風險,並就合約條款設計、付款機制、風險分配及爭議預防提供專業、務實的法律支援,幫助企業在合作開展前建立更清晰、更穩健的商業安排。
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