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Les défauts de paiement vont coûter 350 milliards cette année aux entreprises européennes.Les entreprises européennes on...
27/05/2025

Les défauts de paiement vont coûter 350 milliards cette année
aux entreprises européennes.

Les entreprises européennes ont de plus en plus de mal à payer leurs fournisseurs. Selon une étude portant sur 9800 sociétés dans 31 pays réalisée par Intrum Justitia, le numéro les défauts de paiement n'ont jamais atteint un tel niveau. Les entreprises vont laisser cette année une ardoise record de 350 milliards d'euros à leurs fournisseurs.

La situation est particulièrement sombre en Europe du Sud et en Europe de l'Est. La Grèce est le champion européen des mauvais payeurs avec un taux de créances impayées de 9,9 % du chiffre d'affaires, contre 5,9 % en 2012. P*s, 96% des sociétés helléniques connaissent des problèmes de trésorerie liés aux difficultés à se faire payer. La Croatie arrive en deuxième position avec 31% des factures réglées au-delà de 90 jours. Elle est suivie par la Bulgarie et la Roumanie..

Les pays où les risques de ne pas être payé sont plus faibles sont aussi sous pression. La France, qui est en troisième position pour le taux de créances impayées derrière la Finlande et la Suisse, affronte la tempête. Les patrons tricolores sont inquiets. Ils prévoient une augmentation du nombre d'impayés dans les douze prochains mois. Ils ne sont pas les seuls. Les entrepreneurs allemands ont les mêmes craintes.

Une défaillance sur quatre

La situation est d'autant plus critique que les entreprises sont de plus en plus nombreuses à jouer la montre pour ne pas régler leurs factures. Leurs responsables cherchent tous les moyens possibles pour retarder les échéances. Cette stratégie a de lourdes conséquences sur la vie des entreprises. En Norvège, 46% des sociétés norvégiennes affirment connaître des tensions de trésorerie à cause de retards de paiement. En France, l'Observatoire des délais de paiement estime que le respect des délais de paiement à 45 jours ou à 60 jours permettrait aux PME de bénéficier d'un supplément de trésorerie de 13,4 milliards d'euros et aux entreprises employant entre 250 et 5000 salariés de disposer de 9 milliards d'euros supplémentaires.

Malgré cette situation, les PME hésitent à attaquer les grands groupes ne respectant pas leurs engagements. Peu nombreuses à engager des poursuites, elles craignent de perdre des marchés. Asphyxiées financièrement, les plus faibles jettent l'éponge. Selon les experts d'Altares, spécialiste de l'information interentreprises, les retards de paiement sont responsables d'une défaillance sur quatre.

L'Europe espère changer la donne en imposant un délai de paiement de 30 jours après la date de facturation. Mais sa directive laisse sceptiques 84% des entrepreneurs espagnols, 81% des Slovènes et 79% des Italiens. Pour une fois, les pays du Nord sont sur la même ligne. 73% des Suédois et 69% des Hollandais estiment que le texte ne changera rien.

Jean-Claude FEDER
Président de JCF CONSULTANT SAS
CONTACT : 09 80 47 34 12

Nous croyons en la transparence, l'intégrite et une service personnalisé. Nous consulter !
25/03/2024

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SERVICES RECOUVREMENT DE CREANCES COMMERCIALES       METHODOLOGIE :FCBTBAgence d’Accompagnement juridique & administrati...
24/01/2024

SERVICES RECOUVREMENT DE CREANCES COMMERCIALES


METHODOLOGIE :

FCBTB
Agence d’Accompagnement juridique & administratif.
Siren 314442815
• Tel : 09 80 47 34 12 - 07 76 37 66 12 Demande de rendez-vous : https://calendly.com/contact-fbtb/rendez-vous-avec-feder-consultant-b-to-b
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Une question sur mes prestations? Un bilan de gestion ?Une proposition d'entrée en relations ? Je suis à votre écoute!Au plaisir d'échanger avec vous.Jean-Claude

13/05/2023
B2B versus B2C Petit rappel ! L’appellation «B2C», ou «BtoC», est utilisée pour parler des échanges commerciaux entre le...
24/04/2023

B2B versus B2C

Petit rappel !

L’appellation «B2C», ou «BtoC», est utilisée pour parler des échanges commerciaux entre les entreprises et les particuliers. Elle vient de l’anglais « Business to Consumer » et concerne donc les transactions avec le grand public.

Le terme «B2B», ou «BtoB», lui, vient de l’expression anglaise « Business to Business », que l’on pourrait traduire en français par « de professionnels à professionnels ».

La principale différence entre le B2B et le B2C réside dans la durée du cycle de vente. En effet, un cycle complet de B2C peut se dérouler en quelques minutes seulement. En revanche, un contrat signé en B2B peut impliquer votre entreprise plusieurs mois, voire plusieurs années.

L’acte de décision est donc plus réfléchi et il en découle de fait, un marché BtoB beaucoup plus petit que celui du BtoC.

Prenez le temps de bien cerner les besoins et les attentes de vos cibles avant de mettre en place votre stratégie commerciale.
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Outils de prospection 3 outils principaux de prospection sont à votre disposition pour votre développement commercial : ...
04/04/2023

Outils de prospection

3 outils principaux de prospection sont à votre disposition pour votre développement commercial :

• L'e-mailing est l'envoi en nombre d'un message électronique à vos prospects. Il nécessite de rédiger un message court, précis et percutant et d'avoir une base de données bien renseignée. Dans la plupart des cas, il est également nécessaire d'acheter un abonnement ou un logiciel spécifique afin d'éviter que votre message ne tombe dans les courriers indésirables de votre destinataire. Attention, la législation autour de l'e-mailing est contraignante : avant de le recevoir, le destinataire du mail doit être consentant.

• Le phoning est une méthode de marketing direct consistant à réussir à obtenir un rendez-vous, vendre un service ou un produit à un prospect par téléphone. Elle nécessite la réalisation d'un fichier qualifié et d'un script percutant intégrant la réponse aux objections. L'inconvénient de cette méthode, outre la législation de plus en plus contraignante, est sans nul doute son aspect chronophage.

• Les flyers, plaquettes ou autres supports publicitaires. Cette option nécessite de passer par plusieurs intervenants (graphiste, imprimeur, voire routeur si vous souhaitez réaliser un envoi en nombre de votre document).

Les graphistes, téléprospecteurs et juristes de Feder BtoB sont là pour mettre leurs compétences à votre disposition et vous aider à réaliser des campagnes de prospection percutantes et conformes à la législation.
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Gérer un litige commercial Le terme litige commercial est un terme large qui décrit pratiquement tous les types de diffé...
27/03/2023

Gérer un litige commercial

Le terme litige commercial est un terme large qui décrit pratiquement tous les types de différends pouvant survenir dans un contexte commercial.
Ils peuvent désigner les litiges entre l’entreprise et un client, un fournisseur, un distributeur, un prestataire extérieur ou un concurrent.

Malgré vos efforts, vous avez un litige commercial avec un client insatisfait de vos services ou de vos produits ? Nous vous recommandons de tenter d’abord une procédure à l’amiable. Les procédures contentieuses sont dans la plupart des cas longues et coûteuses.

Vous pouvez également faire appel à SOS Litiges, un service du cabinet JCF Consultant pour une médiation. Leurs spécialistes sont des tiers impartiaux qui ont pour rôle de régler les conflits et de trouver un accord entre les deux parties.

Demandez-nous conseil.
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06/03/2023

Nous recrutons

Commercial(e) Indépendant(e) terrain H/F
Type de contrat proposé : indépendant/freelance/stagiaire

Feder BtoB, entreprise à taille humaine; dédiée à l'accompagnement des TPE/PME/artisans dans leur développement commercial recherche un(e) Commercial(e) Indépendant(e) terrain H/F afin de contribuer au développement de l’entreprise.
Après une formation assurée en interne, vous serez en charge d’une zone de chalandise définie dans le secteur 77 en priorité. Des reportings d’actions quotidiennes vous seront demandés.

Profil recherché
de 0 à 2 ans d’expérience dans le secteur commercial
Rigueur, Écoute, bonne élocution et professionnalisme
Vif intérêt pour le secteur du développement commercial

Avantages
Prise en charge possible des déplacements
Commissions + fixe à négocier

Ce poste vous intéresse ? N’hésitez pas à nous contacter ! www.federbtob.com
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Pourquoi effectuer un suivi commercial Le suivi commercial ou suivi client se définit par toutes les techniques et métho...
02/03/2023

Pourquoi effectuer un suivi commercial

Le suivi commercial ou suivi client se définit par toutes les techniques et méthodes qui permettent d'accompagner un prospect depuis le premier contact avec le commercial jusqu'à la conclusion de la vente. Il est capital pour votre entreprise puisqu’il impacte directement votre chiffre d’affaires.

Un bon suivi client permet de conserver une trace des informations relatives à son parcours dans votre entreprise, de répondre à ses besoins de manière efficace et de créer ainsi une relation de confiance propice aux échanges commerciaux.

Mieux connaître vos clients vous permettra de mieux les satisfaire. L’objectif étant de les fidéliser afin qu’ils fassent à nouveau appel à vos services, pensent à vous pour un nouvel achat ou vous recommandent à leur entourage.

Le suivi client, tout comme le suivi des ventes, est donc essentiel à la bonne santé de votre entreprise.
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Téléprospection une pratique réglementée Malgré l'émergence du digital, la téléprospection (ou phoning) reste un moyen e...
27/02/2023

Téléprospection une pratique réglementée

Malgré l'émergence du digital, la téléprospection (ou phoning) reste un moyen extrêmement efficace d'acquérir de nouveaux clients. En effet, elle permet de cibler un grand nombre de prospects en un minimum de temps et, quand elle est effectuée correctement, devient un outil de vente très puissant.

Attention cependant, quelques actions préalables à une bonne campagne de phoning sont indispensables :

• Définir ses objectifs et sa cible
• Créer son fichier de prospection conforme au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD)
• Rédiger un script d'appel efficace et synthétique
• Sélectionner des téléopérateurs compétents et dynamiques
• Prendre connaissance de la législation applicable à cette prospection.

L'équipe spécialisée de téléopérateurs de Feder BtoB, basée en France , est à votre disposition pour vous accompagner dans la mise en place de toutes vos campagnes de téléprospection.

N'hésitez pas à nous consulter.
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