Anaรฏs Baillard IAD France

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Anaรฏs Baillard IAD France Vous avez un projet Immobilier ? Vous souhaitez VENDRE, ACHETER ou mettre en LOCATION ?

16/10/2026

Hier c'รฉtait une premiรจre ! โœจ๏ธ
Dรฉcouverte du Padel au ร  ร‰vry ! La chance pour une 1รจre d'avoir pu profiter des conseils de ancien numรฉro 1 Euro 2019 ๐Ÿ™ et .gonzalez 60รจme France ! ๐Ÿคฉ
Une soirรฉe en bonne compagnie, une orga au top, des gens super bienveillants, et une tombola gรฉnรฉreuse ! MERCI ๐Ÿ˜

15/10/2026

๐•๐ข๐ฌ๐ข๐ญ๐ž๐ฌ ๐ข๐ฆ๐ฆ๐จ๐›๐ข๐ฅ๐ข๐žฬ€๐ซ๐ž๐ฌ, ๐จ๐ฎ "๐ญ๐จ๐ฎ๐ซ๐ข๐ฌ๐ฆ๐ž ๐ข๐ฆ๐ฆ๐จ๐›๐ข๐ฅ๐ข๐ž๐ซ" ๐Ÿ‘€ ?

Une visite, ce n'est pas simplement ouvrir une porte ๐Ÿ”‘๐Ÿšช!

รŠtre prรฉsent pendant la visite en tant que mandataire, cโ€™est notamment :

๐Ÿ“‹ ๐๐ฎ๐š๐ฅ๐ข๐Ÿ๐ข๐ž๐ซ le souhait de visite en amont.

๐Ÿชช Recueillir les informations nรฉcessaires pour ๐ข๐๐ž๐ง๐ญ๐ข๐Ÿ๐ข๐ž๐ซ les visiteurs et assurer un ๐ฌ๐ฎ๐ข๐ฏ๐ข des visites.

๐Ÿงฝ ๐•๐ž๐ข๐ฅ๐ฅ๐ž๐ซ au respect du logement.

๐Ÿ”’ Rester ๐ฏ๐ข๐ ๐ข๐ฅ๐š๐ง๐ญ face aux risques de vol, de dรฉgradation ou dโ€™accรจs ร  des espaces privรฉs.

๐Ÿ›ก๏ธ ๐•๐žฬ๐ซ๐ข๐Ÿ๐ข๐ž๐ซ que le cadre de la visite est adaptรฉ, notamment au regard des ๐š๐ฌ๐ฌ๐ฎ๐ซ๐š๐ง๐œ๐ž๐ฌ et des responsabilitรฉs de chacun.

๐ด๐‘™๐‘œ๐‘Ÿ๐‘  ๐‘›๐‘œ๐‘›, ๐‘™๐‘’ ๐‘š๐‘Ž๐‘›๐‘‘๐‘Ž๐‘ก๐‘Ž๐‘–๐‘Ÿ๐‘’ ๐‘›'๐‘’๐‘ ๐‘ก ๐‘๐‘Ž๐‘  ๐‘™๐‘Žฬ€ ๐‘๐‘œ๐‘ข๐‘Ÿ ๐‘ฃ๐‘œ๐‘ข๐‘  ๐‘’๐‘š๐‘๐‘’ฬ‚๐‘โ„Ž๐‘’๐‘Ÿ ๐‘‘๐‘’ ๐‘Ÿ๐‘’๐‘ ๐‘๐‘–๐‘Ÿ๐‘’๐‘Ÿ ๐‘œ๐‘ข ๐‘‘๐‘’ ๐‘ก๐‘œ๐‘ข๐‘โ„Ž๐‘’๐‘Ÿ ๐‘™๐‘’ ๐‘ ๐‘œ๐‘™ ! ๐Ÿ˜„

๐ˆ๐ฅ ๐ž๐ฌ๐ญ ๐ฅ๐šฬ€ ๐ฉ๐จ๐ฎ๐ซ ๐ฏ๐จ๐ฎ๐ฌ ๐š๐œ๐œ๐จ๐ฆ๐ฉ๐š๐ ๐ง๐ž๐ซ ๐๐š๐ง๐ฌ ๐ฏ๐จ๐ญ๐ซ๐ž ๐ฉ๐ซ๐จ๐ฃ๐ž๐ญ, ๐ซ๐žฬ๐ฉ๐จ๐ง๐๐ซ๐ž ๐šฬ€ ๐ฏ๐จ๐ฌ ๐ช๐ฎ๐ž๐ฌ๐ญ๐ข๐จ๐ง๐ฌ ๐ž๐ง ๐ญ๐š๐ง๐ญ ๐ช๐ฎ'๐š๐œ๐ช๐ฎ๐žฬ๐ซ๐ž๐ฎ๐ซ๐ฌโ€ฆ ๐ž๐ญ ๐ฏ๐ž๐ข๐ฅ๐ฅ๐ž๐ซ ๐š๐ฎ๐ฌ๐ฌ๐ข ๐š๐ฎ๐ฑ ๐ข๐ง๐ญ๐žฬ๐ซ๐žฬ‚๐ญ๐ฌ ๐๐ž๐ฌ ๐ฏ๐ž๐ง๐๐ž๐ฎ๐ซ๐ฌ ! ๐Ÿ ๐Ÿค“

12/10/2026

L'รฉquivalent du mot "๐•๐Ž๐‹๐ƒ๐„๐Œ๐Ž๐‘๐“" pour nous dans le mรฉtier ?! ๐Ÿ˜…
Le mot "๐„๐—๐‚๐‹๐”๐’๐ˆ๐•๐ˆ๐“๐„ฬ" !

Mais au fond, pourquoi ce mot fait-il aussi peur aux vendeurs ?

๐Ÿ”’ Peur dโ€™รชtre enfermรฉs avec un seul professionnel ?
๐Ÿก Peur de perdre des opportunitรฉs de vente ?
๐Ÿ’ฐ Peur de confier leur bien ร  la mauvaise personne ?
๐Ÿ“ข Ou simplement lโ€™impression quโ€™un mandat simple leur laisse plus de chances de vendre ?

๐€๐•๐€๐๐“ ๐“๐Ž๐”๐“
๐‹๐€ ๐•๐‘๐€๐ˆ๐„ ๐๐”๐„๐’๐“๐ˆ๐Ž๐ ๐€ฬ€ ๐’๐„ ๐๐Ž๐’๐„๐‘ ๐„๐’๐“ : ๐„๐—๐‚๐‹๐”๐’๐ˆ๐•๐ˆ๐“๐„ฬ ๐๐ž ๐ช๐ฎ๐จ๐ข ?!
Diffusion ? Visite ? Commercialisation ? Vente ?

๐Ÿ‘‡
L'exclusivitรฉ ne vous oblige pas ร  faire confiance aveuglรฉment ร  un agent !
Elle vous invite ร  choisir le professionnel en qui vous avez confiance, puis ร  construire avec lui une stratรฉgie claire.

Lโ€™exclusivitรฉ, ๐ฅ๐จ๐ซ๐ฌ๐ช๐ฎโ€™๐ž๐ฅ๐ฅ๐ž ๐ž๐ฌ๐ญ ๐›๐ข๐ž๐ง ๐ญ๐ซ๐š๐ฏ๐š๐ข๐ฅ๐ฅ๐žฬ๐ž, peut permettre :
โœ… Une stratรฉgie de commercialisation ๐œ๐จ๐ก๐žฬ๐ซ๐ž๐ง๐ญ๐ž.
โœ… Un interlocuteur ๐ฎ๐ง๐ข๐ช๐ฎ๐ž qui centralise les demandes et les retours de visite.
โœ… Une meilleure ๐ฆ๐š๐ขฬ‚๐ญ๐ซ๐ข๐ฌ๐ž de la communication autour du bien.
โœ… Un professionnel pleinement ๐ข๐ง๐ฏ๐ž๐ฌ๐ญ๐ข dans une stratรฉgie dรฉfinie avec les vendeurs.
โœ… Un ๐ฌ๐ฎ๐ข๐ฏ๐ข, avec des ๐š๐œ๐ญ๐ข๐จ๐ง๐ฌ et des rรฉsultats ร  รฉvaluer.

Alors, soyons honnรชtes :

๐Ÿ’ฌ ๐•๐ž๐ง๐๐ž๐ฎ๐ซ๐ฌ : ๐ช๐ฎโ€™๐ž๐ฌ๐ญ-๐œ๐ž ๐ช๐ฎ๐ข ๐ฏ๐จ๐ฎ๐ฌ ๐Ÿ๐ซ๐ž๐ข๐ง๐ž ๐ซ๐žฬ๐ž๐ฅ๐ฅ๐ž๐ฆ๐ž๐ง๐ญ ๐๐š๐ง๐ฌ ๐ฅโ€™๐ž๐ฑ๐œ๐ฅ๐ฎ๐ฌ๐ข๐ฏ๐ข๐ญ๐žฬ ? ๐Ÿ˜ƒ

On en discute en commentaires, sans jugement & dans la bienveillance ! ๐Ÿ‘‡

08/10/2026

๐Ÿ“ร€ Combs-la-ville !
Pour les amoureux du charme de l'atypique ! ๐Ÿคฉ

Vente appartement ร  Combs-la-Ville (77380) : appartement 3 piรจces 84 mยฒ - 2105699 - iad https://share.google/AvmsEtlwc48uupEIJ

06/10/2026

ยซ ๐ˆ๐ฅ ๐Ÿ๐š๐ฎ๐ญ ๐ช๐ฎ๐ž ๐œฬง๐š ๐ฉ๐š๐ซ๐ญ๐ž ๐ฏ๐ข๐ญ๐ž ! ยป ๐Ÿ”ฎ
C'est ce que l'on entend parfois, en fonction de certaines situations dรฉlicates de la part des vendeurs.

Mais vendre rapidement, ce nโ€™est malheureusement pas juste une question de volontรฉ.

๐ˆ๐ฅ ๐ฒ ๐š ๐๐ž๐ฌ ๐œ๐ก๐จ๐ฌ๐ž๐ฌ ๐ช๐ฎ๐ž ๐ฅโ€™๐จ๐ง ๐ฉ๐ž๐ฎ๐ญ ๐ซ๐žฬ๐ž๐ฅ๐ฅ๐ž๐ฆ๐ž๐ง๐ญ ๐š๐ง๐ญ๐ข๐œ๐ข๐ฉ๐ž๐ซ ๐ž๐ญ ๐ฆ๐š๐ขฬ‚๐ญ๐ซ๐ข๐ฌ๐ž๐ซ, et pour lesquelles nous devons donc AGIR EFFICACEMENT :

๐Ÿก Un prix cohรฉrent avec le marchรฉ
๐Ÿ“ธ Une prรฉsentation qui donne envie
๐Ÿ“ Une annonce claire et bien travaillรฉe
๐Ÿ“ฃ Une large diffusion du bien
โ˜Ž๏ธ Une disponibilitรฉ et un suivi rรฉactif
๐Ÿค Une vraie stratรฉgie de commercialisation

๐„๐ญ ๐ฉ๐ฎ๐ข๐ฌ ๐ข๐ฅ ๐ฒ ๐š ๐ญ๐จ๐ฎ๐ญ ๐œ๐ž ๐ช๐ฎโ€™๐จ๐ง ๐ง๐ž ๐œ๐จ๐ง๐ญ๐ซ๐จฬ‚๐ฅ๐ž ๐ฉ๐š๐ฌโ€ฆ

๐Ÿ‘‰ Le nombre dโ€™acquรฉreurs qui recherchent prรฉcisรฉment ce type de bien ร  cet instant
๐Ÿ‘‰ Leur budget et leur capacitรฉ dโ€™emprunt
๐Ÿ‘‰ La situation gรฉo-politique
๐Ÿ‘‰ Leur coup de cล“urโ€ฆ ou leur absence de coup de cล“ur โค๏ธ
๐Ÿ‘‰ Le temps quโ€™ils prennent pour se dรฉcider
๐Ÿ‘‰ Et parfoisโ€ฆ simplement le hasard du calendrier.

----โ€---------------------------------
๐”๐ง ๐ญ๐ซ๐š๐ฏ๐š๐ข๐ฅ ๐'๐žฬ๐ช๐ฎ๐ข๐ฉ๐ž ๐ฉ๐จ๐ฎ๐ซ ๐š๐ ๐ข๐ซ ๐ฌ๐ฎ๐ซ ๐œ๐ž ๐ช๐ฎ๐ž ๐ง๐จ๐ฎ๐ฌ ๐ฆ๐š๐ขฬ‚๐ญ๐ซ๐ข๐ฌ๐จ๐ง๐ฌ ๐Ÿ๐š๐œ๐ž ๐šฬ€ ๐œ๐ž ๐ช๐ฎ๐ž ๐ง๐จ๐ฎ๐ฌ ๐ง๐ž ๐ฆ๐š๐ขฬ‚๐ญ๐ซ๐ข๐ฌ๐จ๐ง๐ฌ๐ฉ๐š๐ฌ ! ๐Ÿ˜ƒ๐Ÿค๐Ÿ’ฅ
----โ€---------------------------------

Le mandataire nโ€™est donc pas encore en capacitรฉ de fabriquer un acquรฉreur en claquant des doigts ๐Ÿช„ ( ๐Ÿ˜ญmalheureusement je suis d'accord ๐Ÿ˜„!)

Mais son rรดle est de mettre toutes les chances du cรดtรฉ du vendeur, de crรฉer les bonnes conditions pour une vente rapide, bien positionner le bien, bien le commercialiser et de savoir rรฉagir quand le marchรฉ ne suit pas le calendrier quโ€™on aurait aimรฉ !

05/10/2026

En vente UNIQUEMENT JUSQU'ร€ FIN NOVEMBRE !

02/10/2026

๐‹๐ž ๐Ÿ๐จ๐ง๐ ๐•๐’ ๐‹๐š ๐Ÿ๐จ๐ซ๐ฆ๐ž ๐Ÿซฃ ๐Ÿซ 

Alors ๐€๐•๐€๐๐“ ๐“๐Ž๐”๐“๐„ ๐‚๐‡๐Ž๐’๐„ :
ร‰videmment, un Acquรฉreur/Vendeur a le droit de changer dโ€™avis et de se rรฉtracter lorsque la loi le permet encore !
Le fond n'est donc aucunement contestรฉ ou discutรฉ !

๐„๐ง ๐ซ๐ž๐ฏ๐š๐ง๐œ๐ก๐ž, ๐ฅ๐ž ๐Ÿ๐จ๐ง๐ ๐ง'๐ž๐ฆ๐ฉ๐žฬ‚๐œ๐ก๐ž ๐ฅ๐š ๐Ÿ๐จ๐ซ๐ฆ๐ž ๐Ÿ˜‡๐Ÿ™

Derriรจre une transaction, il y a diffรฉrentes tรขches effectuรฉes :

- Visites honorรฉes โœ…๏ธ
- Offre acceptรฉe โœ…
- Dossier notaire envoyรฉ โœ…
- ร‰changes, explications, coordination des disponibilitรฉs โœ…
- Signature prรฉvue avec les parties โœ…

๐Œ๐€๐ˆ๐’ ๐’๐”๐‘๐“๐Ž๐”๐“

Il y a ๐๐ž๐ฌ ๐ก๐ฎ๐ฆ๐š๐ข๐ง๐ฌ ! Que ce soit les Vendeurs, les Acquรฉreurs mais รฉgalement notaire et mandataire.

Tout le monde sโ€™est mobilisรฉ pour faire avancer le projet.

Alors oui, on peut changer dโ€™avis ๐Ÿ’™
Mais une transaction immobiliรจre, c'est รฉgalement des humains travaillant avec d'autres humains ๐Ÿงก๐Ÿ˜ƒ

30/09/2026

NOUVEAUTร‰ en EXCLUSIVITร‰ !

29/09/2026

๐Œ๐€๐ˆ๐’ ๐ฌ๐ข ๐ฅ๐ž ๐•๐ž๐ง๐๐ž๐ฎ๐ซ ๐š๐œ๐œ๐ž๐ฉ๐ญ๐ž ๐จ๐ง ๐Ÿ๐š๐ข๐ญ ๐ช๐ฎ๐จ๐ข ?! ๐Ÿ˜…

โžก๏ธ On entend parfois de la part des Acquรฉreurs :

"๐Ž๐ง ๐ญ๐ž๐ง๐ญ๐ž ๐ฎ๐ง๐ž ๐จ๐Ÿ๐Ÿ๐ซ๐žโ€ฆ๐จ๐ง ๐ฏ๐ž๐ซ๐ซ๐š ๐›๐ข๐ž๐ง !"
"๐Ž๐ง ๐ญ๐ž๐ง๐ญ๐ž, ๐š๐ฎ ๐ฉ๐ข๐ซ๐ž ๐ข๐ฅ ๐๐ข๐ญ ๐ง๐จ๐ง !"
๐Ÿซฃ

Une offre d'achat, en ce qui nous concerne en tant que professionnels de l'immobilier, ce n'est pas simplement un chiffre que l'on envoie au vendeur pour voir ce qu'il va rรฉpondre. ๐Ÿ‘€
Lorsque vous faรฎtes une offre en tant qu' Acquรฉreur(s), derriรจre, il y a aussi le rรดle du mandataire immobilier dans celle-ci, et ce rรดle ne s'arrรชte pas ร  ยซ transmettre l'offre ยป.

๐Ÿฅ ๐๐จ๐ฎ๐ฌ ๐š๐ฅ๐ฅ๐จ๐ง๐ฌ ๐ฅ๐š ๐ฉ๐ซ๐žฬ๐ฌ๐ž๐ง๐ญ๐ž๐ซ, ๐ฅ'๐ž๐ฑ๐ฉ๐ฅ๐ข๐ช๐ฎ๐ž๐ซ, ๐ฆ๐ž๐ญ๐ญ๐ซ๐ž ๐ž๐ง ๐š๐ฏ๐š๐ง๐ญ ๐ฅ๐ž ๐ฉ๐ซ๐จ๐ฃ๐ž๐ญ ๐๐ž ๐ฅ' ๐€๐œ๐ช๐ฎ๐žฬ๐ซ๐ž๐ฎ๐ซ, ๐ซ๐žฬ๐ฉ๐จ๐ง๐๐ซ๐ž ๐š๐ฎ๐ฑ ๐ข๐ง๐ญ๐ž๐ซ๐ซ๐จ๐ ๐š๐ญ๐ข๐จ๐ง๐ฌ ๐๐ฎ ๐•๐ž๐ง๐๐ž๐ฎ๐ซ, ๐š๐ซ๐ ๐ฎ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ๐ž๐ซ, ๐ง๐žฬ๐ ๐จ๐œ๐ข๐ž๐ซ ๐ž๐ญ ๐๐žฬ๐Ÿ๐ž๐ง๐๐ซ๐ž ๐œ๐ž๐ญ๐ญ๐ž ๐ฉ๐ซ๐จ๐ฉ๐จ๐ฌ๐ข๐ญ๐ข๐จ๐ง ๐š๐ฏ๐ž๐œ ๐ฅ๐ž๐ฌ ๐žฬ๐ฅ๐žฬ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ๐ฌ ๐๐จ๐ง๐ญ ๐ง๐จ๐ฎ๐ฌ ๐๐ข๐ฌ๐ฉ๐จ๐ฌ๐จ๐ง๐ฌ, ๐ง๐จ๐ญ๐š๐ฆ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ ๐ฌ๐ฎ๐ซ ๐ฅ๐ž ๐Ÿ๐ข๐ง๐š๐ง๐œ๐ž๐ฆ๐ž๐ง๐ญ ๐ช๐ฎ๐ž ๐ง๐จ๐ฎ๐ฌ ๐š๐ฎ๐ซ๐จ๐ง๐ฌ ๐ฉ๐ซ๐ข๐ฌ ๐ฅ๐ž ๐ญ๐ž๐ฆ๐ฉ๐ฌ ๐๐ž ๐ฏ๐žฬ๐ซ๐ข๐Ÿ๐ข๐ž๐ซ ๐ž๐ง ๐š๐ฆ๐จ๐ง๐ญ.

โœ…๏ธ Et parfois, cela peut donner lieu ร  de longues discussions et plusieurs รฉchanges pour essayer d'obtenir ce fameux ยซ ๐Ž๐”๐ˆ ยป. ๐Ÿค

Le Vendeur peut bien รฉvidemment rรฉpondre favorablement, refuser la proposition ou formuler une contre-proposition.
Mais avant de faire une offre, il reste important de se poser une vraie question en tant qu' Acquรฉreur :

๐Ÿ‘‰ ยซ ๐’๐ข ๐ฅ๐ž ๐•๐ž๐ง๐๐ž๐ฎ๐ซ ๐š๐œ๐œ๐ž๐ฉ๐ญ๐ž ๐œ๐ž๐ญ๐ญ๐ž ๐ฉ๐ซ๐จ๐ฉ๐จ๐ฌ๐ข๐ญ๐ข๐จ๐ง, ๐ž๐ฌ๐ญ-๐œ๐ž ๐ช๐ฎ๐ž ๐ฃ๐ž ๐ฌ๐ฎ๐ข๐ฌ ๐ซ๐žฬ๐ž๐ฅ๐ฅ๐ž๐ฆ๐ž๐ง๐ญ ๐ฉ๐ซ๐žฬ‚๐ญ ๐šฬ€ ๐š๐œ๐ก๐ž๐ญ๐ž๐ซ ๐œ๐ž ๐›๐ข๐ž๐ง ? ยป

Parce qu'une acquisition immobiliรจre n'est ๐๐€๐’ une dรฉcision anodine.

1๏ธโƒฃ Pour l' Acquรฉreur, c'est souvent un projet financier qui va s'inscrire sur plusieurs annรฉes : crรฉdit, mensualitรฉs, charges, travaux รฉventuels, impรดtsโ€ฆ mais aussi un ๐ฏ๐žฬ๐ซ๐ข๐ญ๐š๐›๐ฅ๐ž ๐ฉ๐ซ๐จ๐ฃ๐ž๐ญ ๐๐ž ๐ฏ๐ข๐ž !

2๏ธโƒฃ Pour le Vendeur, une offre reprรฉsente รฉgalement quelque chose d'important : elle peut รชtre le point de dรฉpart d'un processus qui va lui permettre, lui aussi, de se projeter dans la suite de son ๐ฉ๐ซ๐จ๐ฉ๐ซ๐ž ๐ฉ๐ซ๐จ๐ฃ๐ž๐ญ !

โš ๏ธ ๐๐ข๐ž๐ง ๐žฬ๐ฏ๐ข๐๐ž๐ฆ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ โš ๏ธ l' Acquรฉreur bรฉnรฉficie ensuite du dรฉlai lรฉgal de rรฉtractation prรฉvu aprรจs la signature du compromis ou de la promesse de vente !

Mais cela ne signifie pas qu'une offre doit รชtre faite sans rรฉflexion, simplement pour ยซ voir ยป.

Parce que lorsque nous dรฉfendons votre offre auprรจs du Vendeur, nous avons besoin de savoir que derriรจre cette proposition, il y a une vรฉritable volontรฉ d'acheter, mรชme si chacun sait qu'un projet immobilier peut encore รฉvoluer ensuite.

๐๐จ๐ญ๐ซ๐ž ๐ซ๐จฬ‚๐ฅ๐ž, ๐œ'๐ž๐ฌ๐ญ ๐š๐ฎ๐ฌ๐ฌ๐ข ๐'๐š๐ง๐ญ๐ข๐œ๐ข๐ฉ๐ž๐ซ ๐ฅ๐ž๐ฌ ๐๐ข๐Ÿ๐Ÿ๐žฬ๐ซ๐ž๐ง๐ญ๐ž๐ฌ ๐žฬ๐ฏ๐ž๐ง๐ญ๐ฎ๐š๐ฅ๐ข๐ญ๐žฬ๐ฌ, ๐ช๐ฎ'๐ข๐ฅ ๐ฌ'๐š๐ ๐ข๐ฌ๐ฌ๐ž ๐'๐ฎ๐ง๐ž ๐š๐œ๐œ๐ž๐ฉ๐ญ๐š๐ญ๐ข๐จ๐ง, ๐'๐ฎ๐ง๐ž ๐ง๐žฬ๐ ๐จ๐œ๐ข๐š๐ญ๐ข๐จ๐ง ๐จ๐ฎ, ๐ฉ๐ฅ๐ฎ๐ฌ ๐ญ๐š๐ซ๐, ๐'๐ฎ๐ง๐ž ๐žฬ๐ฏ๐ž๐ง๐ญ๐ฎ๐ž๐ฅ๐ฅ๐ž ๐ซ๐žฬ๐ญ๐ซ๐š๐œ๐ญ๐š๐ญ๐ข๐จ๐ง.

Parce qu'au-delร  des chiffres, des offres et des nรฉgociationsโ€ฆ

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25/09/2026

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