27/08/2026
𝗩𝗘𝗡𝗗𝗨 𝗔̀ 𝗨𝗖𝗞𝗔𝗡𝗚𝗘 | Certaines ventes demandent plus qu’une bonne stratégie. Elles demandent de la constance.
Une annonce publiée. Quelques visites. Une offre. Une signature.
Mais la réalité d’une transaction est parfois différente. Et elle mérite aussi d’être racontée.
𝗨𝗻 𝗯𝗶𝗲𝗻 𝗽𝗲𝘂𝘁 𝗲̂𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗮𝗿𝗳𝗮𝗶𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗿𝗲́𝘀𝗲𝗻𝘁𝗲́, 𝗰𝗼𝗿𝗿𝗲𝗰𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗶𝗳𝗳𝘂𝘀𝗲́ 𝗲𝘁 𝗯𝗲́𝗻𝗲́𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗿 𝗱’𝘂𝗻𝗲 𝘃𝗲́𝗿𝗶𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝘁𝗿𝗼𝘂𝘃𝗲𝗿 𝗶𝗺𝗺𝗲́𝗱𝗶𝗮𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘀𝗼𝗻 𝗮𝗰𝗾𝘂𝗲́𝗿𝗲𝘂𝗿.
Parce qu’un bien immobilier n’est pas un produit ordinaire.
Il faut faire coïncider 𝘂𝗻 𝗹𝗶𝗲𝘂, 𝘂𝗻 𝗽𝗿𝗶𝘅, 𝘂𝗻 𝗳𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝘂𝗻 𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝘃𝗶𝗲 𝗲𝘁 𝘂𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗷𝗲𝘁.
Cette maison individuelle de 𝟳𝟱 𝗺² 𝗮̀ 𝗨𝗰𝗸𝗮𝗻𝗴𝗲 en est un bon exemple.
𝟮𝟱 𝘃𝗶𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀.
𝟮 𝗮𝗷𝘂𝘀𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗶𝘅.
Une première offre au prix le 𝟭𝟯 𝗳𝗲́𝘃𝗿𝗶𝗲𝗿 𝟮𝟬𝟮𝟲, suivie de la rétractation des acquéreurs.
𝐿𝑎 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑎𝑢𝑟𝑎𝑖𝑡 𝑝𝑢 𝑠'𝑎𝑟𝑟𝑒̂𝑡𝑒𝑟 𝑙𝑎̀.
Elle a continué.
Analyse des retours. Repositionnement. Relances. Nouvelle commercialisation. Sélection des candidats. Visites. Suivi.
Jusqu'à la rencontre entre 𝗹𝗲 𝗯𝗼𝗻 𝗮𝗰𝗾𝘂𝗲́𝗿𝗲𝘂𝗿 𝗲𝘁 𝗹𝗲 𝗯𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗷𝗲𝘁.
Le 𝟭𝟰 𝗮𝘃𝗿𝗶𝗹 𝟮𝟬𝟮𝟲, une nouvelle offre est acceptée et signée avec M. H.
Et le 𝟮𝟲 𝗮𝗼𝘂̂𝘁 𝟮𝟬𝟮𝟲, soit exactement 𝟭𝟬 𝗺𝗼𝗶𝘀 𝗮𝗽𝗿𝗲̀𝘀 𝗹𝗮 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗮𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗱𝘂 𝗺𝗮𝗻𝗱𝗮𝘁 𝗲𝘅𝗰𝗹𝘂𝘀𝗶𝗳, l’acte authentique est signé.
𝐕𝐄𝐍𝐃𝐔𝐄 𝟏𝟔𝟒 𝟎𝟎𝟎 €.
Cette transaction rappelle une réalité essentielle de mon métier :
𝐿𝑎 𝑝𝑒𝑟𝑓𝑜𝑟𝑚𝑎𝑛𝑐𝑒 𝑑’𝑢𝑛𝑒 𝑠𝑡𝑟𝑎𝑡𝑒́𝑔𝑖𝑒 𝑖𝑚𝑚𝑜𝑏𝑖𝑙𝑖𝑒̀𝑟𝑒 𝑛𝑒 𝑠𝑒 𝑚𝑒𝑠𝑢𝑟𝑒 𝑝𝑎𝑠 𝑢𝑛𝑖𝑞𝑢𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑎̀ 𝑙𝑎 𝑣𝑖𝑡𝑒𝑠𝑠𝑒 𝑑’𝑢𝑛𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒. 𝐸𝑙𝑙𝑒 𝑠𝑒 𝑚𝑒𝑠𝑢𝑟𝑒 𝑎𝑢𝑠𝑠𝑖 𝑎̀ 𝑠𝑎 𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑡𝑒́ 𝑎̀ 𝑠’𝑎𝑑𝑎𝑝𝑡𝑒𝑟 𝑗𝑢𝑠𝑞𝑢’𝑎̀ 𝑜𝑏𝑡𝑒𝑛𝑖𝑟 𝑙𝑒 𝑟𝑒́𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑡 𝑎𝑡𝑡𝑒𝑛𝑑𝑢.
Ajuster un prix n’est pas renoncer à une stratégie.
Multiplier les visites n’est pas constater un échec.
Et une première offre qui n’aboutit pas ne condamne pas une vente.
Ce sont parfois simplement les différentes étapes nécessaires pour que le marché, le bien et le projet d’un acquéreur finissent par se rencontrer.
𝐶ℎ𝑎𝑞𝑢𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑟𝑖𝑒́𝑡𝑒́ 𝑝𝑜𝑠𝑠𝑒̀𝑑𝑒 𝑠𝑜𝑛 𝑟𝑦𝑡ℎ𝑚𝑒.
𝐶ℎ𝑎𝑞𝑢𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑢𝑟 𝑝𝑜𝑠𝑠𝑒̀𝑑𝑒 𝑠𝑜𝑛 𝑜𝑏𝑗𝑒𝑐𝑡𝑖𝑓.
𝐶ℎ𝑎𝑞𝑢𝑒 𝑎𝑐𝑞𝑢𝑒́𝑟𝑒𝑢𝑟 𝑝𝑜𝑠𝑠𝑒̀𝑑𝑒 𝑠𝑜𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑗𝑒𝑡.
Mon rôle est de créer les conditions pour que ces trois éléments finissent par converger.
Aujourd’hui, cette maison change de propriétaire.
Un chapitre se ferme pour mes vendeurs.
Un nouveau commence pour son acquéreur.
Et derrière le mot « 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐔 », il y aura eu 10 mois de commercialisation, 25 visites, plusieurs décisions stratégiques, deux offres et surtout une ligne directrice qui n’a pas changé :
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑖𝑛𝑢𝑒𝑟 𝑎̀ 𝑡𝑟𝑎𝑣𝑎𝑖𝑙𝑙𝑒𝑟 𝑙𝑒 𝑏𝑖𝑒𝑛 𝑗𝑢𝑠𝑞𝑢’𝑎̀ 𝑡𝑟𝑜𝑢𝑣𝑒𝑟 𝑠𝑜𝑛 𝑎𝑐𝑞𝑢𝑒́𝑟𝑒𝑢𝑟.
➡ https://spaeter-christophe.expfrance.fr/
