17/01/2017
Der PREIS.
Also, worauf kommt es beim Verkaufen an?
- Preis
- Zeit
- Sicherheit
- Komfort
Reden wir über das Wichtigste, den Preis.
Jeder Eigentümer, der seine Immobilie verkaufen möchte, fragt sich, welchen Preis er erzielen will und kann. Oft weicht die eigene Vorstellung vom tatsächlichen Wert des Objektes ab. Auch vom Preis, den die Käufer bereit sind zu zahlen.
Eine objektive Preisfindung ist also wichtig!
Dazu gibt es verschiedene Möglichkeiten:
- vereidigte Sachverständige – die sind teuer
- Gutachterausschüsse - ebenfalls teuer und oft muss man warten
- Vergleichbare Obj. analysieren: das ist das billigste, birgt aber Risiken
- Und mich, den Makler – ich mache diese Preisermittlung
Wie mache ich das?
Mit Zahlen, Daten und Fakten - Ich begutachte die Immobilie dafür eingehend. Dabei erfasse ich viel mehr als nur einige Eckdaten.
Zum Beispiel objektspezifische Grundstücksmerkmale, Bodenrichtwerte, sogenannte Sachwert Marktanpassungsfaktoren und einiges mehr.
Diese gesammelten Daten werte ich dann fundiert aus.
Um die Immobilie vergleichbar zu machen reicht die reine
Verkehrswertermittlung allerdings noch nicht aus.
Es kommen noch hinzu:
Welche Preise werden in der Region erzielt?
Wie groß ist das Angebot ähnlicher Immobilien?
Welche Trends zeichnen sich ab?
Wie groß oder klein ist der Kreis potenzieller Käufer?
Zur Preisfindung dient nicht die Summe aller getätigten Investitionen! Allein entscheidend ist der Markt, welcher Preis erzielbar ist. Erst, wenn alle den Preis beeinflussende Faktoren, individuell ermittelt wurden, kann ein realistischer Verkaufspreis angesetzt werden.
Die gesamte Wohnmarktanalyse liefert die Antworten
Grundsätzlich ist es falsch einen zu hohen Preis anzusetzen.
Auch mit dem Gedanken, Freiraum für Verhandlungsspielraum zu haben. Ich setze lieber den "richtigen" Preis an und lasse mich nicht oder nur minimal auf Preisverhandlungen ein. Das ist offen udn fair für alle Beteiligten. Spielchen kosten hier nur Zeit und am Ende erwiesenermaßen auch Geld (da überteuert angebotene Immobilien am Ende meist sogar günstiger verkauft werden, als wenn gleich ein realistischer Preis angesetzt wird).
