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Probleme outsourcen - Chancen nutzen
langjährige Erfahrung in der Beratung von Unternehmern und Privatleuten Probleme outsorucen - Chancen nutzen.

Rechtsanwalt Hannes Hörber ist seit Oktober 2013 als Rechtsanwalt zugelassen. Neben der Kanzlei Hörber ist Rechtsanwalt Hannes Hörber auch als Syndikusanwalt in Unternehmen und Rechtsabteilungen internationaler Beratungsfirmen tätig. So hat Rechtsanwalt Hannes Hörber nicht nur die fachlichen Kenntnisse im Recht, sondern auch die wirtschaftliche Betrachtungsweise eines Unternehmers verinnerlicht. Nur so können ganzheitliche Lösungen erarbeitet werden.

14/10/2026

Ich helfe Dir, bevor Du die Kröte schlucken musst.

Halten wir kurz fest, dass der braune Freund hier keine Kröte ist. Sieht man ja. Geht aber um die Metapher und die wenigsten erkennen den Unterschied. An alle Juristen, die nur die Beinchen beim Edelfranzosen kennen, so sieht die Vorspeise im Ganzen aus.

Ich hatte kürzlich ein Mandat, indem es um Ansprüche eines Gesellschafters gegen seinen ehemaligen Mitgesellschafter oder die Gesellschaft ging. Spoiler: Pech gehabt.
Aber erstaunlich war an der Geschichte, dass mein Mandant seine gesamten Anteile für nur ein paar Euro verkauft hatte.

Er war nicht beraten, war kein gelernter Kaufmann und lag im persönlichen Streit mit dem Mitgesellschafter. Nachdem er nur noch raus wollte und keine Lust auf Auseinandersetzung mit dem anderen hatte, hat er die Kröte geschluckt und alles zu einem Spottpreis verscherbelt.

Jetzt im Nachhinein ist die Reue groß. Vor allem nachdem nach meiner Beratung jetzt klar ist, welche Möglichkeiten hier alles verpasst wurde. Mein Mandant hätte die Option gehabt, im Unternehmen zu verbleiben und alle Geschäfte in der Gesellschaft durch einen Stellvertreter zu erledigen. Gewinn einstreichen und fertig.

Oder man hätte den Kaufpreis an den tatsächlichen Wert der Anteile anpassen müssen. Durch die eigene Arbeit im Unternehmen hat der Mandant ja aktiv zum Wachstum beigetragen also sollte er auch am Wert teilhaben.

Darüber hinaus war der Kaufvertrag unfassbar einseitig konzipiert, dass meinem Mandanten alle möglichen Ansprüche und Forderungen abgeschnitten sind. All diese Kröten hat er für den Exit geschluckt.

Dieses Ziel hätte man aber auch mit einem ganz anderen wirtschaftlichen Ergebnis erreichen können. Zwei Jahre früher. Durch einen Anruf bei mir und eine vernünftige Strategie zum Ausstieg. Mit der richtigen Vorbereitung braucht es keine Kröten zum Schlucken.

12/10/2026

Hallo, ich bin der mit den schlechten Nachrichten.

Manchmal könnte man die Fernsehanwälte direkt beneiden. Am Ende stehen sie immer als strahlende Sieger da, alle Mandanten gewinnen und nicht nur moralisch und das happy End ist perfekt.

In der Realität gehört es allerdings auch dazu, dass man der professionelle Unglücksbote ist. Dabei spielt es letztlich keine Rolle, ob man außergerichtlich einen Anspruch prüft und zum Ergebnis kommt, dass nichts zu holen ist, oder vor Gericht ein Urteil bekommt, dass außer enttäuschend durch die Kostenregelung auch noch teuer ist.

In meinen Augen zeigt sich die Professionalität des Anwalts auch in diesen Situationen. Und zwar nicht, indem man nur schimpft, wie blöd der Richter ist, sondern indem man die Gründe nachvollziehbar erklärt und die nächsten Schritte aufzeigt. Auch im außergerichtlichen Bereich geht es darum, dass man fehlende Chancen von Anfang an klar kommuniziert statt auf gut Glück den Mandanten in ein Verfahren zu jagen.

Es ist eine menschliche Unsitte aber eben menschlich, dass Überbringer schlechter Nachrichten nicht wohlgelitten sind. Das gehört aber nun mal zum Berufsbild dazu. Da muss man auch aushalten, dass der Mandant einen mehr oder weniger charmant fragt, wofür man eigentlich bezahlt wird. Eine schlechte Google Bewertung ist dann der moderne digitale Ausdruck dafür.

Allerdings ist es oft eine Frage der eigenen Kommunikation der schlechten Nachrichten und des vorhergehenden Aufbaus einer bestimmten Erwartungshaltung wie der Mandant reagiert. Wenn man von Anfang an ehrlich und transparent über die Chancen spricht, gibt's auch keinen Grund für Enttäuschungen.

Wie haltet Ihr es mit schlechten Nachrichten? Schön verpacken oder gerade raus? Oder sogar die Mitarbeiter vorschicken?

07/10/2026

Zurück an der Uni und Werbung für den Anwaltsberuf machen

Am Montag hatte ich die große Ehre und noch mehr Freude an meiner alten Uni Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg auf der Erstsemester Veranstaltung der Jura an der FAU mit dem FAU Alumni, dem Career Service der FAU und dem Alumni Management der FAU den Beruf des Rechtsanwalts vorstellen.

Neben mir waren auch Kolleginnen und Kollegen aus der Staatsanwaltschaft, der Bauverwaltung und der allgemeinen Verwaltung dabei, um die Tätigkeiten für den Staat vorzustellen.

Dabei war mir wichtig zu vermitteln, dass die Anwaltschaft von Menschen lebt, die sich gerne mit Menschen und für Menschen engagieren wollen. Wir sind ein People Business wie man heutzutage sagt. Also wir haben es immer mit Personen zu tun, für die wir einstehen, mit denen wir uns streiten, von denen wir eine Entscheidung wollen und mit denen wir zusammenarbeiten.

Wer da nicht die nötigen Fähigkeiten entwickelt hat, um sich verständlich auszudrücken, der wird untergehen. Deswegen ist die Kommunikationsfähigkeit extrem wichtig. Ebenso ein Grundverständnis an psychologischen Mustern und betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen. Neue Fähigkeiten im Zusammenspiel mit KI erweitern den Werkzeugkasten.

Das sind "Skills", die man bereits an der Uni entwickeln kann und dort zunehmend auch angeboten werden. Recht alleine hilft keinem Juristen weiter und noch weniger den Mandanten. Das Gesamtpaket des Beraters und Begleiters prägt den guten Anwalt.

Gefreut haben mich auch die interessierten Studentinnen und Studenten, die kluge Fragen gestellt haben.

Insgesamt eine tolle Veranstaltung, die die Profis Sandra Kuhnke und PD Dr. Martin Zwickel mit ihren Teams organisiert haben. Vielen Dank dafür!

Natürlich habe ich auch Werbung für das kommende Be A Lawyer Event der Rechtsanwaltskammer Nürnberg im Februar 2027 gemacht.

05/10/2026

Wie kommt man als Unternehmer im Konflikt an sein Ziel?

Unternehmer haben im Regelfall an zwei Dingen Spaß: ihre beruflichen Träume erfüllen und damit auch noch Geld verdienen.
Woran haben Unternehmer keinen Spaß? An Konflikten, weil die die Erfüllung der Träume blockieren und mehr Geld kosten als sie bringen.

Also muss man sich mal die Wege anschauen, die einen aus einem Konflikt führen können. Klassiker ist ein Gerichtsverfahren. Man verklagt sich gegenseitig auf Tun, Unterlassen, Zahlen, Zurückzahlen, hoch und runter. Nach Jahren vor Richtern verschiedener Instanzen ist der Gegner insolvent und einem selbst geht's auch nicht mehr so gut. Der dritte verschlissene Anwalt war noch im Studium als alles angefangen hat.

Das muss auch anders gehen. Smart und irgendwie weltmännisch wirken Schiedsgerichte. Dort winken schnellere Verfahren und erfahrene Entscheider, die beide Parteien aussuchen, weil die es drauf haben. Allerdings muss man die besonderen Spielregeln der Schiedsgerichte schon auch mögen. Und vor allem muss man sich den Spaß leisten können. Regelmäßig ist die schnelle Entscheidung um ein vielfaches teurer als der staatliche Richter.

Statt Entscheidung wird dann Einigung attraktiv. Also warum nicht zum Mediator? Konsensuale Konfliktlösung. Alle arbeiten mit, Interessen statt Positionen und vielleicht auch wieder mehr persönliche Ebene im Fokus. Kommt auf die Charaktere an. Denn tatsächlich müssen dann alle mitspielen und fair spielen. Die Verbindlichkeit der Einigung muss auch von beiden getragen werden, wenn man nicht darüber erneut streiten will.

Was bleibt? Erst der Konflikt, dann irgendeine Lösung des Konflikts und dann versucht man, dass man nie wieder in die Situation kommt.

Wie Ihr richtig vermutet: den letzten Schritt kann man auch gleich vorziehen und den Konflikt vermeiden oder abkürzen. Eine richtig gute Investition in den eigenen Spaßfaktor als Unternehmer ist heute die Beauftragung von Legal Consulting. Ich empfehle dafür mich.

28/09/2026

Wann sich ein Sieg nicht gut anfühlt

Der Beruf des Anwalts bringt es oftmals mit sich, dass man gewinnt oder verliert oder eine Lösung findet, die sich nach beidem anfühlt. Natürlich versucht man immer, den Sieg für den Mandanten herauszuholen, wo das möglich ist.

Aber kürzlich hatte ich mehrere Situationen, in denen ich für den Mandanten genau das gewünschte Ergebnis in kürzester Zeit erreicht habe. Und trotzdem hatte ich keinen Spaß dran.

Denn ich hatte zuerst vernünftig und sauber argumentiert. Schwachpunkte in den Verträgen der Gegenseite aufgezeigt und beweisbare Vorteile meines Mandanten benannt. Das wurde völlig ignoriert.

Danach habe ich im Rahmen der tatsächlich gegebenen Möglichkeiten sämtliche nur denkbare Drohungen vom Stapel gelassen und für jeden Beteiligten eine persönliche juristische Hölle in schillernden Farben prophezeit. Und plötzlich war innerhalb von Stunden die Lösung auf dem Tisch.

Gut für meinen jeweiligen Mandanten. Aber muss das sein? Muss man erst mit dem totalen Krieg drohen, bis sich der andere bewegt, auch wenn die Sachlage und Rechtslage vorher schon bekannt war? Um ehrlich zu sein, macht mir das keinen Spaß. Eine (un-)nötige Eskalation, weil eine sachliche Auseinandersetzung ignoriert wird.

Manchmal braucht es sicherlich die Brechstange. Dann muss man sie auch anwenden. Gefühlt ist es mehr die Regel als die Ausnahme. Ich werde dennoch auch in Zukunft zuerst den sachlichen Weg gehen, um über Brücken ans Ziel zu kommen.

Welche Erfahrungen habt Ihr gemacht? Und welche Methode liegt Euch mehr?

21/09/2026

Jeder Vertrag ist nur eine Momentaufnahme und nicht in Stein gemeißelt.

Meine Mandanten haben oft das Gefühl, dass ein Vertrag etwas abschreckende ist, etwas belastendes oder gar schädliches. Deshalb zögern sie bei Unterschriften oder legen Wert darauf, dass sie selbst nur "Angebote" schreiben oder "Vereinbarungen" machen und bloß keine Verträge vorlegen.

Verträge haben oftmals noch den Augout von einem Knebel oder Knüppel zwischen den Beinen. Das macht dann auch meine Arbeit nicht gerade leichter. Denn vor der eigentlichen inhaltlichen Ausgestaltung brauchen wir erstmal einen Werbeblock für gute Verträge.

Ganz wichtig dabei ist immer der Gedanke, dass Verträge nur eine Momentaufnahme der jeweiligen Geschäftsbeziehung sind. Am Anfang steht der Rahmen der Partnerschaft im Vordergrund. Also gemeinsames Ziel, Pflichten zur Zielerreichung und Vergütung dabei.

Entwickelt sich die Geschäftsbeziehung, muss sich auch der Vertrag entwickeln. Was hat gut funktioniert und soll Grundbestandteil werden, was hat schlecht funktioniert und muss angepasst werden, was kommt an neuen Zielen oder Aufgaben dazu? Das darf Eingang in den Vertrag finden.

Ist der Moment gekommen, in dem die Partnerschaft nicht mehr klappt oder ihr gewünschtes Ende gefunden hat, wird es auch Zeit die Vertragsbeziehung zu gestalten, um den Abschluss aktiv zu betreiben.

Deshalb ist es wichtig, dass Verträge lebendig gestaltet sind und die jeweilige Situation als Momentaufnahme abbilden. Dafür braucht es Öffnungsklauseln, Änderungsmechanismen und das Verständnis, dass es möglich ist. Dann werden Verträge zum Werkzeug für den Erfolg.

15/09/2026

Einschulung in Bayern - Was Hänschen nicht lernt, lernt Hans nimmermehr

Ich wünsche allen Schülerinnen und Schülern in Bayern heute einen wunderbaren ersten Schultag nach den Ferien. Vor allem aber den ABC Schützen, für die heute ein neues Kapitel beginnt.

Man sollte nicht sagen, dass jetzt der Ernst des Lebens beginnt, da Lernen auch Spaß machen kann und Spaß machen soll. Es ist eine Zeit, in der Neugier und Aufgeschlossenheit für neues Wissen belohnt wird. Das sollte man nicht durch düstere Botschaften vergällen.

Wer von Anfang an lernt, wie man lernt, wie man konzentriert arbeitet, wie man Blockaden im Kopf überwindet und wie man Wissen anwendet und sogar weitergibt, der hat später die allerbesten Chancen. Ich komme seit Jahren ohne Kurvendiskussionen durch den Alltag. Aber schon auch spannend, dass ich das mal konnte und jetzt völlig vergessen habe.

Es ist also auch eine Kunst, Wissen zu behalten oder Wissen bewusst durch andere Inhalte zu ersetzen, weil ich mich in eine andere Richtung entwickelt habe. Entscheidet dabei ist, dass man die Wahl hat. Das gibt Selbstvertrauen.

Und so schließt sich der Kreis vom Sprichwort am Anfang zu meinem Beruf. Ich habe als Hänschen gelernt, dass Neugier und Wissensdurst einen immer weiterbringen. Und als Han(ne)s profitiere ich noch heute davon, weil ich jeden Tag dazulerne.

Diese Erfahrung, dass Schule nicht das Ende der Welt ist, sondern eine Möglichkeit, sich selbst alle Türen zu öffnen, wünsche ich jedem Schüler. Und jedem Erwachsenen in der Schule des Lebens.

07/09/2026

Anwälte kotzen im Strahl, wenn Mandanten nach einer Mail auch noch nachtelefonieren. Ich nicht.

In vielen Anwaltsforen und auch hier auf LinkedIn lese ich öfter, dass Kolleginnen und Kollegen genervt sind, wenn Mandanten eine Mail zu einer Sache schreiben und kurz darauf anrufen, ob man die Mail schon gelesen hat und was man dazu sagt.

Nachvollziehbar? Möglicherweise. Allerdings wenn mich ein Mandant, zehn Minuten nachdem er mir eine Mail geschrieben hat, anruft, dann hab ich die Mail auch schon gelesen und er bekommt eine Antwort.

Denn es ist eine Frage der Kanzleistrutktur, ob einen das nervt oder eben nicht. Ich bin eine sehr spitz spezialisierte Kanzlei, die im Vergleich zu anderen Kanzleien sehr viel weniger Mandanten und Akten hat. Deshalb kann ich den Service bieten, dass ich unmittelbar direkt erreichbar bin. Die Mail also bei mir rauskommt statt bei einem Mitarbeiter, der sie mir erst vorlegt.

Wenn mein Mandant eine Mail schickt, weiß ich sofort, worum es geht, weil der Mandant nicht bloß eine Nummer ist. Der Sachverhalt ist mir genauso präsent, wie besprochene Lösungen und Alternativen. Wenn dann der Anruf kommt, können wir sofort rein in das Thema.

Und ich habe die Zeit. Sowohl für die Mail als auch den Anruf. Dafür ist meine Zeit teurer als bei anderen Anwälten. Aber sie ist verfügbar für die, die darauf Wert legen. Die Verfügbarkeit und Erreichbarkeit ist ein gewisser Luxus. Aber wo es zeitkritisch ist, ist es ein Wettbewerbsvorteil, den man sich leisten darf.

Deswegen verstehe ich Kolleginnen und Kollegen, die genervt sind. Und genau deshalb habe ich Legal Consulting aufgebaut und mich anders aufgestellt. Ich schätze selbst diese Erreichbarkeit und biete sie meine Mandanten gerne an.

Was ist Dir unmittelbare Erreichbarkeit wert bei einem Anwalt?

01/09/2026

Ausbildungsbeginn in vielen Betrieben

Viel Erfolg und Spaß bei der Ausbildung. Unser duales Ausbildungssystem hat sich bewährt. Für die verschiedenen rechtlichen Aspekte im Bereich der Ausbildung stehen neben mir erfahrene Kolleginnen und Kollegen im Arbeitsrecht zur Verfügung. Hier auf Instagram empfehle ich für Arbeitgeber oder und für Arbeitnehmer oder

17/08/2026

Urlaub vom 17.08. - 28.08.2026

Legal Consulting braucht einen ausgeruhten Kopf. Deshalb einmal in der Auszeit erholen.

Dringende Anliegen können per Mail, WhatsApp oder Mobilbox geschickt werden.

Alles Weitere klären wir gerne nach meiner Rückkehr ins Daily Business.

Adresse

Heßdorfer Weg 1C
Erlangen
91056

Telefon

+4917664293915

Website

https://www.kanzlei-hoerber.de/

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