Grundbesitz + Wohneigentum

14/03/2025

Warum stehen manche Häuser so lange zum Verkauf?

Der Immobilienmarkt ist in vielen Regionen angespannt – nicht nur für Käufer, sondern auch für Makler. Immer wieder sehen wir Häuser, die bereits seit Jahren zum Verkauf stehen. Warum ist das so?

Ein häufiger Grund: unrealistische Preisvorstellungen. Viele Eigentümer verbinden mit ihrem Haus nicht nur einen finanziellen Wert, sondern auch emotionale Erinnerungen. Das führt dazu, dass ältere Immobilien – oft aus den 70er- oder 80er-Jahren – zu Preisen angeboten werden, die eher einem modernen Neubau entsprechen. Doch die Realität sieht anders aus:

Sanierungsstau und versteckte Kosten

Ein Haus aus den 80ern entspricht in Sachen Energieeffizienz, Dämmung und Heiztechnik längst nicht mehr heutigen Standards. Wer ein solches Objekt kauft, muss oft sechsstellige Beträge in energetische Sanierungen investieren – von einer neuen Dämmung über moderne Heizsysteme bis hin zur Dachsanierung. Hinzu kommen Renovierungskosten, um das Haus optisch und technisch auf den aktuellen Stand zu bringen.

Neubau als echte Alternative?

In manchen Fällen liegt das zum Verkauf stehende Haus sogar in der Nähe eines Neubaugebiets. Hier stehen Käufer dann vor einer entscheidenden Frage:
Soll man eine unsanierte Bestandsimmobilie für 500.000 Euro kaufen und zusätzlich hohe Summen in Sanierung und Modernisierung stecken? Oder wäre es wirtschaftlich sinnvoller, für einen ähnlichen Gesamtpreis von rund 600.000 Euro ein neues Haus nach aktuellen Standards zu bauen?

Die Rolle der Makler

Auch für Makler ist die Situation nicht einfach. Sie beraten Eigentümer oft jahrelang und versuchen, realistische Preise durchzusetzen. Doch viele Verkäufer halten an überhöhten Preisvorstellungen fest – trotz fehlender Interessenten. Wenn Kaufinteressenten dann ein angemessenes, niedrigeres Angebot machen, stoßen sie oft auf Unverständnis.

Fazit: Marktanpassung ist unvermeidlich

Ja, Grundstücke sind wertvoll, besonders in gefragten Gegenden. Doch eine unsanierte Bestandsimmobilie kann nicht zum Preis eines Neubaus verkauft werden. Langfristig wird sich der Markt anpassen müssen – entweder durch realistischere Preisvorstellungen oder durch eine längere Verweildauer der Immobilien auf dem Markt.

Wer ein Haus kaufen möchte, sollte deshalb genau rechnen und sowohl Kaufpreis als auch Sanierungskosten berücksichtigen. Denn am Ende entscheidet nicht der Wunschpreis des Verkäufers, sondern das, was Käufer bereit sind zu zahlen.

Sie haben Fragen? Wir beraten vertraulich und unabhängig.

27/03/2024

“Immobilien verkaufen sich doch von alleine”. Dieses Missverständnis hält sich hartnäckig, ist aber in der aktuellen Marktlage definitiv widerlegt. Was auf Verkäufer immer häufiger zukommt, sind Preisverhandlungen. Und diese stellen eine der größten Herausforderungen für private Immobilienverkäufer dar. Die emotionale Komponente mag da mit Sicherheit eine Rolle spielen, jedoch sind es häufig auch mangelnde Erfahrung und ein schlechtes Verhandlungsgespür, was vielen Eigentümern in die Quere kommt.

Ein erfahrener Haus-, Wohnungs- oder Grundstücksmakler kann in diesem Fall schnelle und professionelle Abhilfe schaffen. Preisverhandlungen sind schließlich sein tägliches Brot, er kennt den Markt, die richtigen Hebel und Argumente und ist mit den entsprechenden finanziellen Dimensionen und Spielräumen vertraut. Das erhöht die Chance auf einen erfolgreichen Ausgang der Verkaufsverhandlungen erheblich.

https://www.grundbesitz-wohneigentum.de/verkauf-mit-makler/

17/03/2024

Warum verhandeln Immobilien-Verkäufer nicht über die Provision?

Schließlich könnten auch sie etliche Zehntausend Euro sparen. Oftmals mag das Versprechen der Makler dahinterstehen, die Provision über einen höheren Verkaufspreis wieder hereinzuholen. Das müsste sich allerdings in signifikant höheren Verkaufspreisen bei den von Maklern vermittelten Immobilien gegenüber vergleichbaren, privat vermittelten Immobilien niederschlagen.

Sowohl die Theorie als auch die Daten deuten jedoch auf das Gegenteil hin. Nach einer Umfrage unter Maklern, ist das Ergebnis ist erschütternd: 85 Prozent gaben an, dass ihre Kunden keinerlei Verhandlungsversuche unternommen haben. Vor allem ältere und weibliche Verkäufer vermeiden eine Auseinandersetzung und scheinen seltener mit dem Makler zu verhandeln. Makler machen weiterhin von ihrem
'objektbezogenem Monopol' Gebrauch und behaupten beispielsweise, die verlangte Provision sei 'ortsüblich'. Manche Verkäufer berichten gar von Maklern, die sagen, die Provisionshöhe stehe so 'im Gesetz'.

Käufer wiederum haben weiterhin nur eine geringe Chance, die Provision herunterzuhandeln. Ein Grundproblem: Man kann sich den Makler nicht aussuchen. Er 'hängt' quasi bei der Wunschimmobilie mit dran. Man bezahlt für eine nicht bestellte Leistung, die sich in ihrer Absicht, den Verkaufspreis zu maximieren, sogar klar gegen das Käuferinteresse richtet.

Schon mal über eine Alternative nachgedacht? Verkaufen sie Immobilie als Selbstanbieter:

Service für Immobilienverkäufer und Selbstanbieter

03/03/2024

PRIVATVERKAUF
Sie brauchen Zeit und Kompetenz

Ein eher unauffälliges Inserat auf einem der Immobilien-Portale, ein paar Objektfotos aus dem Smartphone, Textbausteine und Headlines aus der Konserve und dazu noch ein unrealistischer Angebotspreis, können ganz schnell den Traum vom gelungenen Immobilienverkauf zerstören. Unbemerkt und geräuschlos, werden so hoffnungsvolle Inserate gnadenlos weggeklickt.

Deswegen sind wir der Überzeugung, dass jede Immobilie es verdient hat, aufwendig und gut sichtbar präsentiert und angeboten zu werden. Dabei setzen wir auf einen individuell abgestimmten Mix aus verkaufsstarken Texten und professionellem Bildmaterial, sowie digitalisierten Objektunterlagen.

Treten Sie mit uns in Kontakt: https://www.grundbesitz-wohneigentum.de/beratung/

15/12/2023

Der Moment, wenn 10/10 der verkaufswilligen Immobilieneigentümer realisieren, dass eben nicht mehr jeden Morgen ein 'Dummer' aufsteht, der eine überteuerte Immobilie kauft.

Die Krise auf dem Immobilienmarkt weitet sich aus. Einer neuen Umfrage unter Maklern zufolge erwarten viele Verkäufer deutlich zu hohe Preise. Auch sonst werden Verkäufe schwieriger.