15/04/2025
๐ด ๐ฃ๐ฒ๐ฝ๐ฒ ๐๐ฒ๐ป๐ฑ๐ถ๐ผฬ ๐ฐ๐ผ๐บ๐ผ ๐ป๐๐ป๐ฐ๐ฎ, ๐ฝ๐ฒ๐ฟ๐ผ ๐๐ ๐ฒ๐บ๐ฝ๐ฟ๐ฒ๐๐ฎ ๐ฒ๐๐๐ฎฬ ๐ฎ๐น ๐ฏ๐ผ๐ฟ๐ฑ๐ฒ ๐ฑ๐ฒ๐น ๐ฐ๐ผ๐น๐ฎ๐ฝ๐๐ผ.
Sรญ, vendiรณ $600 millones COP ($140.252 USD).
Sรญ, hizo el trabajo completo, bien hecho y a tiempo.
Sรญ, pagรณ a sus empleados, a sus proveedores y al Estado.
Y no, no le pagaron.
Pepe es un empresario colombiano que fundรณ una empresa de estudios del suelo hace unos aรฑos. รl no trabaja directamente con el Estado, sino con uniones temporales que sรญ ganan licitaciones pรบblicas.
En este modelo, hay tres actores:
1๏ธโฃ El Estado, que promueve la licitaciรณn.
2๏ธโฃ Las uniones temporales que se ganan la licitaciรณn.
3๏ธโฃ Y Pepeโฆ que se encarga de hacer el trabajo.
Todo parecรญa ir sobre ruedas. Hasta que llegaron los impagos.
๐ธ En 2024, Pepe facturรณ mรกs de $600 millones, pero solo le pagaron un 20%.
๐ El resto estรก en el limbo: facturas en mora, correos sin respuesta, promesas rotas.
โณ Mientras tanto, los gastos siguen: sueldos, cargas sociales, impuestos, serviciosโฆ
Pepe no estรก quebrado, pero estรก en modo supervivencia.
Y eso, amigo mรญo, es mรกs peligroso que estar en quiebra.
Porque cuando sobrevives, te acostumbras a la angustia y el estrรฉs del empresario.
Y lo que no se arregla, se pudre.
Hace unas semanas, su equipo me escribiรณ.
Tuvimos una reuniรณn virtual con su รกrea contable.
Habรญa tensiรณn, frustraciรณn y muchas dudas. โยฟCรณmo podemos
recuperar ese 80% que estรก en mora?โ โme preguntaron.
Analizamos su proceso de ventas a crรฉdito, identificamos falencias que se repetรญan, una y otra vez.
ยฟSu mayor problema?
๐ฅ No tener una polรญtica de cartera clara, firme y conocida por todos.
๐งจ El negocio de Pepe estaba basado en la confianza.
๐ Y la confianza es maravillosaโฆ hasta que alguien decide no pagar.
Estamos en Semana Santa.
Y mientras muchos estรกn desconectando, me permito lanzar esta pregunta a todos los empresarios que venden a crรฉdito en Latam:
๐ ยฟVas a esperar al 2026 para empezar a recuperar lo que es tuyo?
๐ ยฟEstรกs seguro de conocer bien a quienes les das crรฉdito?
๐ ยฟTienes una estrategia de recuperaciรณn de cartera o solo cruzas los dedos?
Hay algo peor que no vender: vender y no cobrar.
El dinero no se pierde cuando no facturas.
El dinero se pierde cuando lo facturas y no lo recuperas.
๐ฌ ยฟ๐ค๐๐ฒฬ ๐ผ๐๐ฟ๐ฎ ๐๐ถ๐๐๐ฎ๐ฐ๐ถ๐ผฬ๐ป ๐ฐ๐ฟ๐ฒ๐ฒ๐ ๐พ๐๐ฒ ๐ฎ๐ณ๐ฒ๐ฐ๐๐ฎ ๐น๐ฎ๐ ๐๐ฒ๐ป๐๐ฎ๐ ๐ฎ ๐ฐ๐ฟ๐ฒฬ๐ฑ๐ถ๐๐ผ ๐ฑ๐ฒ ๐ฐ๐๐ฎ๐น๐พ๐๐ถ๐ฒ๐ฟ ๐ป๐ฒ๐ด๐ผ๐ฐ๐ถ๐ผ?
Te leo en los comentarios.
Y ๐๐ถ ๐๐ถ๐ฒ๐ป๐๐ฒ๐ ๐พ๐๐ฒ ๐ฒ๐๐๐ฎฬ๐ ๐ฒ๐ป ๐๐ป ๐ฝ๐๐ป๐๐ผ ๐ฝ๐ฎ๐ฟ๐ฒ๐ฐ๐ถ๐ฑ๐ผ ๐ฎ๐น ๐ฑ๐ฒ ๐ฃ๐ฒ๐ฝ๐ฒ, no dejes que la preocupaciรณn te explote a finales de 2025 ๐ฎ๐ด๐ฒ๐ป๐ฑ๐ฎ ๐๐ป๐ฎ ๐ฟ๐ฒ๐๐ป๐ถ๐ผฬ๐ป virtual conmigo.
Hablemos, sin compromiso.
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