GN ADVOCACIA & CONSULTORIA JURÍDICA

17/09/2026

Vender para o setor público não é questão de sorte, intuição ou tentar a sorte no pregão seguinte.

É método, conformidade e visão estratégica.

​Muitas empresas entram em licitações acreditando que o menor preço resolve tudo. No meio do caminho, esbarram em inabilitações por detalhes documentais, cláusulas de edital mal interpretadas ou contratos que se tornam inviáveis na execução.

​Participar de uma disputa é relativamente simples; o verdadeiro desafio é estar juridicamente blindado e estruturado para vencer e entregar com segurança e rentabilidade.

​Se você quer transformar o mercado público em uma fonte consistente de faturamento para sua empresa, pare de improvisar. A segurança jurídica não serve apenas para evitar erros — ela é a sua maior vantagem competitiva.

♟️ A sua empresa está realmente preparada para o próximo edital ou ainda operando na base do improviso? Envie uma mensagem direta ou deixe um comentário para conversarmos sobre a governança das suas contratações públicas.

15/09/2026

15/09/2026

Mais uma etapa concluída com sucesso! 🎯

​Finalizei o curso de Formação em Analista Master de Licitações, com certif**ação de extensão universitária pela Faculdade FaCiencia em parceria com a Vianna & Consultores.

​Foram 110 horas de aprofundamento prático e estratégico em contratações públicas, passando por documentação, SICAF, dispensas eletrônicas, operação nos principais portais e análise da Nova Lei de Licitações (Lei 14.133/21).

​Pronta para aplicar todo esse conhecimento técnico e gerar resultados ainda mais sólidos no mercado de compras públicas! 🚀
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14/09/2026

O cacau brasileiro não é mais apenas uma commodity agrícola: tornou-se um ativo estratégico de desenvolvimento regional e contratação pública.

​Historicamente, o produtor e as cooperativas enfrentaram gargalos tributários e operacionais severos.

Contudo, sob a vigência da Nova Lei de Licitações (Lei nº 14.133/2021) e o avanço da Lei do Chocolate, a régua de qualidade mudou — abrindo um mercado institucional bilionário para quem entrega conformidade e sustentabilidade.

​No Episódio #04 do Radar B2G, desconstruímos essa engrenagem entre o campo, o mercado e o Estado:

​Do diagnóstico à virada: Por que o fomento público não é favor ou benesse estatal, mas um instrumento constitucional de indução econômica via crédito rural e compras governamentais.

​Critérios técnicos e combate a fraudes: Como termos de referência estruturados e exigências de qualidade mínima blindam editais e valorizam a produção nacional.

​O papel da consultoria jurídica estratégica: O caminho indispensável para transformar a capacidade produtiva de produtores e cooperativas em contratos públicos sólidos, seguros e lucrativos.

​🎙️ Episódio #04 disponível no Spotify:

https://open.spotify.com/episode/4CTQ71tnsqkx9YZWWn879p?si=LxjbHladQRiECRLKkh5P4w

#04 - O Ouro Negro do Agro: Cacau, Fomento Público e Inteligência Estratégica no Mercado B2G

14/09/2026

Contrato assinado não é sinônimo automático de lucro no bolso.

​Vender para a administração pública oferece oportunidades consistentes de escala, mas a solidez do negócio depende do que acontece depois da homologação.

​Monitorar medições, antecipar pleitos de reequilíbrio econômico-financeiro e fiscalizar aditivos não é mero detalhe burocrático: é proteção direta da saúde financeira da sua operação.

​Vencer licitações traz visibilidade.

Gestão contratual estratégica traz longevidade.

​Salve este post para consultar sempre que estiver estruturando novas operações no setor público.

www.gilmaranascimento.adv.br

12/09/2026

VOCÊ GANHOU A LICITAÇÃO.
MAS O SEU NEGÓCIO GANHOU TAMBÉM?

Existe uma parte do mercado público que quase ninguém comemora:

aquela em que a empresa vence, assina o contrato…
e começa a perceber que a operação não fecha como parecia.

O faturamento aumenta.

A carteira de contratos cresce.

O número de funcionários aumenta.

Mas a margem diminui.

O caixa aperta.

A operação f**a mais complexa.

E aquilo que parecia uma grande conquista começa a consumir energia, estrutura e dinheiro.

O problema é que, no mercado de licitações, ganhar ainda costuma ser tratado como o ponto final.

Para o empresário, deveria ser apenas uma parte da história.

Porque um contrato público pode representar crescimento.

Mas também pode representar uma obrigação que a empresa não estava preparada para sustentar.

E essa diferença nem sempre aparece no valor da proposta.

Há contratos que aumentam o faturamento.
E há contratos que aumentam o negócio.

Não são necessariamente a mesma coisa.

Talvez a pergunta mais importante depois de uma vitória não seja:

“Quanto nós ganhamos?”

Mas:

“O que essa contratação vai exigir da nossa empresa?”

É aí que a licitação deixa de ser apenas uma oportunidade comercial
e passa a ser uma decisão empresarial.

08/09/2026

Sicx: uma nova porta para o mercado público, mas não para qualquer fornecedor.

A regulamentação do Sistema de Compras Expressas traz uma mudança interessante na dinâmica das contratações públicas.

O modelo foi desenhado para bens e serviços padronizados, permitindo contratações por meio de uma lógica mais próxima do comércio eletrônico.

O fornecedor terá acesso ao sistema mediante integração com o registro cadastral unif**ado.

Mas há um ponto que merece mais atenção do que a promessa de “compras mais rápidas”: entrar em uma nova plataforma não signif**a, automaticamente, estar preparado para vender ao governo.

Padronização, formação de preços, condições de fornecimento, permanência no sistema e capacidade de atender às contratações passam a ter peso ainda maior.

Para a empresa, talvez a pergunta mais importante não seja:

“Como entro no Sicx?”

Mas:

“Meu negócio está preparado para esse modelo de contratação?”

O Sicx inaugura uma nova possibilidade de acesso ao mercado público federal.

A oportunidade, porém, continuará dependendo da capacidade de transformar presença em contratação sustentável.

O Decreto nº 13.106/2026 regulamenta o Sicx no âmbito da Administração Pública Federal.

08/09/2026

Se a sua empresa fornece bens ou serviços contínuos para o setor público (Lei 14.133/2021), há uma transformação silenciosa da Reforma Tributária (LC 214/2025) que exigirá revisão imediata do seu fluxo de caixa: a implementação do Split Payment.

​Historicamente, muitas Pequenas e Médias Empresas utilizam o intervalo entre o recebimento do empenho e o vencimento das guias tributárias (PIS/COFINS e ISS) como capital de giro operacional — fôlego indispensável diante da habitual morosidade de pagamento dos entes federativos.

​Com o split payment, essa margem temporal deixa de existir.

​⚙️ O que muda na liquidação da despesa pública:

⚠️​Retenção no Ato: No momento exato em que o órgão público liquida a ordem bancária, o sistema financeiro segrega compulsoriamente a parcela de IBS e CBS, direcionando-a ao Comitê Gestor e à Receita Federal.

⚠️​Recebimento Líquido Estrito: A empresa recebe apenas o valor desprovido da carga tributária sobre o faturamento, eliminando a retenção transitória do tributo em sua conta corrente.

⚠️​O Risco de Asfixia Financeira: Em contratos com margens estreitas e custos trabalhistas imediatos (folha, encargos e insumos), a ausência de planejamento do fluxo financeiro líquido pode comprometer o cumprimento das obrigações contratuais.

​⚖️ O Olhar Preventivo
​A Lei 14.133/2021 exige a manutenção das condições efetivas da proposta (Art. 92, XVII). Contudo, a adaptação ao split payment não é apenas contábil: ela demanda adequação das cláusulas de pagamento, cronogramas físico-financeiros e parametrização preventiva dos custos de transação.

​A modernização fiscal impõe governança contratual.

A sua PME já recalculou a liquidez real dos contratos administrativos em vigor?

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08/09/2026

Nem todo edital é uma oportunidade.

No mercado público, participar de mais licitações não signif**a, necessariamente, crescer mais.

Há situações em que a decisão mais inteligente é não participar, porque preço, objeto, condições de execução ou riscos contratuais podem não conversar com a realidade da empresa.

Licitação também exige discernimento.

Saber onde colocar energia é tão importante quanto saber como participar.

07/09/2026

Facilities não é despesa operacional: sob a Nova Lei de Licitações, é passaporte estratégico para o mercado B2G.

​Muitas Pequenas e Médias Empresas (PMEs) dedicam semanas refinando propostas e planilhas de custos para disputar pregões, mas negligenciam a arrumação interna da casa.

No entanto, a capacidade de sustentar e lucrar com um contrato público começa na excelência operacional da própria empresa.

​No Episódio #03 do Radar B2G, esmiuçamos o tema da nossa coluna no Jornal Capital Mercado & Negócios e mostramos como a maturidade em facilities abre portas no setor governamental:

✔️​O valor da prova técnica: Como processos internos alinhados facilitam a emissão e validação de atestados sem atritos documentais perante o gestor público.

✔️​Mitigação de riscos trabalhistas: O domínio rigoroso das normas regulamentadoras e de segurança como blindagem contra paralisações, multas e glosas contratuais.

✔️​Licitações Verdes: Práticas sustentáveis e eficiência de insumos como critério decisivo de pontuação e competitividade nas contratações públicas modernas.

​Vender para o governo exige conformidade que se traduz em faturamento seguro e perene.

​🎙️ Ouça agora no Spotify: #03 - Facilities como Ativo Estratégico: Como PMEs Conquistam Contratos Públicos pela Excelência Operacional

🔗 Link na bio e no primeiro comentário.

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