22/09/2026
Cargo: LDR | Lead Development Representative
Local: Curitiba/PR
Vaga presencial
Desafio do cargo:
Atuar na pesquisa e qualificação de empresas com potencial para a Bogo, mapeando decisores, contatos, necessidades jurídicas e oportunidades para apoiar a equipe comercial.
Principais responsabilidades
• Pesquisar e mapear empresas dentro do ICP da Bogo
• Identificar segmentos e regiões prioritárias
• Construir listas de contas estratégicas
• Identificar sócios, diretores, gestores e outros decisores
• Mapear contatos e canais de comunicação
• Pesquisar informações públicas sobre empresas
• Identificar dores, riscos e gatilhos comerciais
• Levantar dados sobre expansão, contratos, licitações, processos e outros sinais relevantes
• Realizar pesquisas de mercado e inteligência competitiva
• Enriquecer e atualizar informações no CRM
• Garantir a qualidade dos dados antes da entrega ao SDR
• Priorizar contas por potencial
• Apoiar a definição e evolução do ICP
• Atuar com LDRs, SDRs, executivos comerciais e gestores
• Acompanhar indicadores de produtividade e qualidade
• Contribuir com novas listas, segmentos e estratégias de prospecção
Procuramos uma pessoa:
• Investigativa, curiosa, organizada e disciplinada
• Orientada a dados e metas
• Com raciocínio analítico e boa comunicação escrita
• Capaz de realizar pesquisas com profundidade
• Atenta aos detalhes, proativa e resiliente
• Com facilidade para aprender ferramentas e processos comerciais
Será um diferencial:
• Experiência com LDR, SDR ou Inside Sales
• Experiência em prospecção B2B
• Experiência em inteligência comercial
• Conhecimento de CRM
• Experiência com LinkedIn
• Conhecimento de ferramentas de pesquisa e enriquecimento de dados
• Experiência no mercado jurídico ou serviços corporativos
• Conhecimento de empresas e mercado B2B
• Experiência com venda consultiva
Ferramentas: Bitrix24, LinkedIn, Sales Navigator, Econodata, Apollo, Google e ferramentas de pesquisa empresarial.
Para participar do processo seletivo o(a) candidato(a) deve cadastrar o seu currículo no seguinte endereço eletrônico:https://bogoadvocacia.com.br/vagas/