20/02/2022
NHỮNG SAI LẦM CỦA LUẬT SƯ TRONG THẾ GIỚI KINH DOANH LÀM HẠN CHẾ THU NHẬP
Mở đầu bài viết, em xin phép trích dẫn kết quả khảo sát của Page Nhân Sự Nghề Luật về Lý do nghỉ việc của Nhân sự Luật. Theo đó, lý do nghỉ việc lớn nhất đến từ "Không hài lòng mức lương, chế độ phúc lợi".
Phải thừa nhận rằng, vấn đề thu nhập trong nghề luật ảnh hưởng khá lớn đến quyết định gắn bó của Nhân sự Luật, quyết định theo nghề của Luật sư. Khảo sát nêu trên chỉ là một phần làm rõ hơn vấn đề này, bên cạnh rất nhiều topic, thảo luận liên quan.
Bản thân em có background về luật và đã quyết định chuyển hướng. Phần nhiều ảnh hưởng đến quyết định của em là thu nhập và thời gian, bên cạnh các yếu tố tính cách, sở thích, tố chất.
Khi làm trong lĩnh vực kinh doanh, marketing và đối chiếu lại với nghề luật, em tự đặt ra câu hỏi:
Ngành nghề mà nhiều người phải bỏ ra công sức, thời gian, chất xám để theo đuổi như vậy tại sao lại không thể đem lại nguồn thu nhập tương xứng?
Có cách nào cải thiện vấn đề này không?
Đứng ở góc độ kinh doanh và tìm kiếm câu trả lời, em nhận thấy một số sai lầm ảnh hưởng đến thu nhập của luật sư như sau:
▪️ Không chủ động tìm kiếm khách hàng, cho rằng khách hàng sẽ tự động tìm đến mình
Đa phần các luật sư đang xây dựng uy tín, thương hiệu chỉ qua một nguồn duy nhất, đó là lời giới thiệu từ mối quan hệ quen biết, chưa chủ động tìm kiếm khách hàng. Lời giới thiệu trực tiếp có thể đến từ chính khách hàng cũ hài lòng với dịch vụ, từ người thân, từ đồng nghiệp.
▪️ Chưa khai thác triệt để kênh Marketing Online
Kênh marketing online là một phương tiện để xây dựng uy tín, thương hiệu, đưa luật sư đến gần hơn với khách hàng có nhu cầu, xuất hiện trước họ nhiều hơn.
Có rất nhiều câu hỏi, khúc mắc, vấn đề về luật được search trên google, được đăng ở trên diễn đàn, group, trên các nền tảng social media và người tiếp cận được khách hàng là người đã định vị được thương hiệu cá nhân trên online, không phải người lặng lẽ làm xung quanh mối quan hệ bó hẹp.
▪️ Làm quá nhiều mảng luật nhưng lại không chuyên về mảng nào
Trong góc nhìn kinh doanh, luật sư cần phải chọn một thị trường, phân khúc khách hàng riêng cho mình, ôm đồm quá nhiều thì rất khó cạnh tranh.
Luật sư chuyên về lĩnh vực y dược, vừa am hiểu luật, vừa có kiến thức về y dược thì chắc chắn có lợi thế hơn khi khách hàng là các công ty bảo hiểm, bệnh viện, doanh nghiệp y dược cần liên hệ tư vấn.
▪️ Chưa khai thác tối đa nguồn thu nhập từ lĩnh vực luật chuyên ngành đang theo đuổi.
Tạo ra sản phẩm số từ chính kinh nghiệm làm nghề để phục vụ nhu cầu khách hàng là một cách đem lại nguồn thu rất tốt.
Hiện tại em thấy đã có các khóa học về quản trị, về pháp chế, … với nội dung cực tâm huyết, chất lượng, tuy nhiên vẫn còn đang ở dạng tuyển sinh và học theo lớp truyền thống, cần nhiều nguồn lực, chưa đóng gói được thành video online tạo sẵn.
▪️ Chưa nhìn nhận một cách rõ ràng nhất để định hình, xây dựng, phát triển lĩnh vực luật chuyên môn dưới góc nhìn của một dự án kinh doanh.
Mỗi luật sư cần đứng ở vị thế là chủ dự án, tư duy tổng hợp về doanh thu, chi phí, marketing để có thể vận hành và phát triển dự án. Chỉ khi có kế hoạch rõ ràng, nguồn thu nhập mới được khai thác triệt để.
Bởi vậy để giải quyết vấn đề thu nhập, thay vì chỉ 100% phụ thuộc vào công việc công ty mang lại hay tự bó hẹp phạm vi, sao luật sư không chủ động nâng cao nguồn thu bằng chính kiến thức, kinh nghiệm, khả năng của mình; tự đứng ở vị trí tạo lập một dự án kinh doanh bằng chất xám cho riêng mình để có cái nhìn rõ ràng nhất.
Nguồn: Thu Trang - Diễn đàn nghề Luật
