遠見阿鴻

12/08/2026

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22/05/2026

穷人变富的五个阶段

15/05/2026

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30/04/2026

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13/04/2026

《第一間房最容易犯的錯，不是買貴，是一直不敢買》

四年前，接洽到了一對年輕夫妻，穿著很簡單，看起來就是很努力在過生活的那種人

先生一見面就笑著說：「不好意思，我們最近看很多間，可能會問比較多。」

我笑著點頭：「沒事，不用客氣。」

其實心裡已經有數，這種客人，通常不是沒看房，是看太多

第一間看完，他們很認真，會拍照、會討論，甚至連插座位置都在看

走出來的時候，太太說：「這間不錯，但好像有點小。」

第二間看完，先生說：「空間比較大，但好像有點舊。」

第三間看完，他們互看一眼，只說一句：「再看看好了。」

那天我們看了三間，結束的時候，他們跟我說一句話：

「我們其實看了兩個月，大概看了20幾間了。」

我沒有很意外，只是問了一句：

「那有沒有哪一間，是你們真的差點要買的？」

他們沉默了一下，然後同時搖頭

那一刻，我就知道問題在哪了，接下來幾次帶看，情況都一樣

每一間都有優點，但一定會被另一個缺點打掉

他們很努力在做選擇，但其實一直在「避免犯錯」

有一次，看完一間條件其實不錯的三房

地段OK、價格也合理，甚至屋況也不差

我以為他們會比較有感覺，結果走出來，先生還是那句：

「這間不錯，但我們再討論看看好了。」

我沒有急著回他，我們站在騎樓下，我看著他們說：

「你們是不是覺得，再多看幾間，會更安全？」

他們愣了一下，點頭，我笑了一下，然後說：

「但你們有沒有發現，你們越看越不知道要什麼？」

空氣安靜了幾秒，太太低聲說了一句：「好像是，總覺得會有更好的條件。」

我沒有再多講什麼 ＃我能明白這是首購必經的過程

那一週，我沒有幫他們找很多物件，我只挑了三間

我們也沒有直接看房，我先約見面聊聊，直接把三間資料放在他們面前

沒有多介紹，我只說：「房市以季來看，都會有一波更新潮，在我們符合的預算內做取捨，我們應該要先來討論，你希望透過買房來解決的是什麼？」

他們有點意外，兩人互看但說不出話來

我說：「這問題才是真正阻礙你們選擇的地方，因為沒有把需求排順位，當這間房能解決80 % 的需求，那就值得入手了，因為完美的房子在七期。」

那天我沒有跟他們講什麼市場分析，我只跟他們說一句：

＃你們不是在選房子
＃是在選擇你們願意接受的缺點

他們愣住，我繼續講：

＃這三間沒有一間是完美的
＃但每一間
＃都可以解決你們80趴的問題

「差別只在於，你們要先解決哪一個。」

接著我就安排了這三間下次的約看時間

第一間看完，他們說：「地段很好。」

第二間看完，他們說：「空間很舒服。」

第三間看完，他們說：「價格比較輕鬆。」

我們在中庭討論，我沒有像之前一樣問「喜歡哪一間」

我只問了一句：「如果只能選一個，你們現在最需要的是什麼？」

他們沉默了很久，先生看著太太，太太看著他

最後太太說：「我比較在意地點，不要離學區太遠」

先生點頭，那一刻，其實答案就出來了

接下來就變得很快，我們回去重新看了第一間，確認細節

我幫他們談價格、抓屋主狀況、調整出價策略

三天後，他們決定下斡旋

那一刻我很清楚，不是房子變好了，是他們終於願意選了

簽約那天，他們坐在我對面，表情其實還是有點緊張

但那種緊張，不是猶豫，是「終於做決定了」

簽完字，先生收起筆，看著我說：「其實我們不是沒看到喜歡的房子。」

「只是之前都不知道，該怎麼選，總會有美夢，但最終要看開。」

我點頭微微笑：「我會陪你找出最核心的需求，這需要有人引導」

＃抱有期待本來就是會有的
＃只是誰領悟得快
＃時間的考驗就能少一些

我其實很清楚，這一件，不是因為我帶他們看了多少房子

是因為某一個時間點，他們終於從「一直比較」變成「願意做選擇」

後來我整理了一下這段過程

才發現，很多人第一間房都會卡在同一個地方：

＃不是沒有選項
＃不是沒有好房

而是，一直在找「完美」，卻沒有找到「適合」

如果沒有找到核心想解決的痛點，那你真的會下不了決心

如果你現在也在看房
看了很多、比了很多，但還是沒有答案

那很正常 ＃只是你可能也差一個關鍵

不是再多看一間，是有人幫你把選擇變簡單
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房子從來不缺，缺的是你願不願意，為你的選擇負責