02/09/2024
Um agente estabelece as suas regras e vende a sua banha da cobra.
Existem pessoas que ainda vivem no passado e não têm percepção do tempo, ferramentas, evolução e circunstâncias em que vivem.
Também existem vendedores que ainda caiem no conto do vigário que certas marcas usam em prol da sua extinta sobrevivência, que já tem os dias contados e contrata multidões de comerciais a troco de nada, para tentar beber as últimas gotas.
Hoje mais do que nunca, um consultor que colabora e ensina as regras é muito mais importante e mais valioso que um mero agente que hoje em dia não faz mais que um comercial.
O cliente é o valor que se oferece para o cliente.
Coachs e esperts do imobiliário que aprenderam e já fazem parte da geração que passou, não estão capacitados para a mudança radical do mundo e diferente trajetória e modelo dos mercados. Estarão sempre ultrapassados. Teriam que esquecer e aprender tudo de novo como se não soubessem mesmo nada.
Paulo Fidalgo Predimed
