Susana Gomes Coaching

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Susana Gomes Coaching

Ajudo Consultores Imobiliários a ganharem mais tempo e mais dinheiro! Vamos lá ser Imparáveis 🚀

Sou apaixonada por ajudar pessoas a desenvolverem os seus negócios, de forma a poderem viver a vida extraordinária que sempre desejaram. Acredito que o sucesso é inevitável para quem não desiste de perseguir os seus sonhos. É apenas uma questão de tempo. Sou Coach e Mentora de Consultores Imobiliários e estou ligada ao ramo imobiliário desde 2013. Fui consultora imobiliária e, depois de me ter cer

tificado em coaching, trabalhei quatro anos como coach de produtividade associada a uma grande marca na região do Algarve. Acredito que a base de qualquer negócio são as relações que criamos. E é nesse sentido que ajudo os consultores imobiliários a gerarem mais leads, a venderem mais imóveis e a criarem vidas extraordinárias tanto para eles como para os que os rodeiam.

18/06/2026

Vou dizer algo que pode parecer exagerado.
Mas acredito mesmo nisto.

𝗔 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴ê𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 𝘃𝗮𝗶 𝘀𝘂𝗯𝘀𝘁𝗶𝘁𝘂𝗶𝗿 𝘂𝗺𝗮 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮 𝗱𝗼𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗶𝗺𝗼𝗯𝗶𝗹𝗶á𝗿𝗶𝗼𝘀 𝗻𝗼𝘀 𝗽𝗿ó𝘅𝗶𝗺𝗼𝘀 𝗮𝗻𝗼𝘀.

E não estou a falar de um futuro distante.

Hoje a IA já consegue:
- responder a emails
- organizar agendas
- gerar descrições de imóveis
- preparar análises de mercado
- automatizar grande parte da comunicação

Ou seja, muitas das tarefas que durante anos fizeram parte do dia a dia do consultor 𝗷á 𝗲𝘀𝘁ã𝗼 𝗮 𝘀𝗲𝗿 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘇𝗮𝗱𝗮𝘀.

Mas isto não significa que o consultor imobiliário vá desaparecer.

Significa apenas que 𝗼 𝗽𝗮𝗽𝗲𝗹 𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗼𝗿 𝘃𝗮𝗶 𝗺𝘂𝗱𝗮𝗿.

Os profissionais que baseiam o seu trabalho sobretudo em tarefas mecânicas ou administrativas vão sentir essa mudança mais rapidamente.

Por outro lado, há algo que a tecnologia ainda não substitui.
𝗥𝗲𝗹𝗮çã𝗼.
C𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻ç𝗮.
C𝗮𝗽𝗮𝗰𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁é𝗴𝗶𝗰𝗮.
L𝗲𝗶𝘁𝘂𝗿𝗮 𝗵𝘂𝗺𝗮𝗻𝗮 𝗱𝗮𝘀 𝗱𝗲𝗰𝗶𝘀õ𝗲𝘀 𝗱𝗼 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲.

Comprar ou vender uma casa continua a ser uma decisão emocional, complexa e cheia de nuances.

E é aí que o verdadeiro consultor faz a diferença.

A pergunta não é se a IA vai mudar o imobiliário.

Porque isso já está a acontecer.

A verdadeira pergunta é outra:
𝗤𝘂𝗲 𝘁𝗶𝗽𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗼𝗿 𝘃𝗮𝗶𝘀 𝗦𝗘𝗥 𝗻𝗼𝘀 𝗽𝗿ó𝘅𝗶𝗺𝗼𝘀 𝗮𝗻𝗼𝘀?

💬 Agora quero saber a tua opinião.
𝗔 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴ê𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 𝘃𝗮𝗶 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗿 𝗼 𝗽𝗮𝗽𝗲𝗹 𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗼𝗿… 𝗼𝘂 𝗮𝗰𝗵𝗮𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗼 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗼 𝘀𝗲𝗿á 𝗺𝘂𝗶𝘁𝗼 𝗺𝗲𝗻𝗼𝗿 𝗱𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗲 𝗳𝗮𝗹𝗮?

17/06/2026

Quem entra no mercado quando está em velocidade de cruzeiro acha que é fácil.
Não é. É uma ilusão.
A Mónica Silva defende que preparares-te para um mercado em crise torna-te um profissional muito melhor para quando o mercado estiver bem. Porque quando já tens autoridade, clientes que te recomendam e um trabalho sólido feito para trás, aí sim, é só faturar.

O episódio 6 (5ªTemporada) do podcast Conversas Imobiliárias já no ar.
👉 https://youtu.be/__TT2hHlHRg

16/06/2026

Leads não são o teu negócio.
𝗢 𝗮𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻𝗵𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 é.

No imobiliário existe uma fantasia muito comum:
“Preciso de mais leads.”

Mais contactos.
Mais formulários.
Mais campanhas.

Durante alguns dias parece que resulta…
há movimento, conversas novas, algum entusiasmo.

Mas pouco tempo depois volta a mesma sensação:
👉 pipeline frágil
👉 negócios que não avançam
👉 resultados instáveis

A verdade é que um funil instável raramente se resolve com mais entradas.
Resolve-se com melhor acompanhamento.

Nesta live falei sobre um erro que muitos consultores cometem:
investem toda a energia a gerar leads…
mas quase nenhuma a cultivar as que já têm.

📹Se sentes que estás sempre à procura do próximo contacto para salvar o mês, vai ver a gravação. Pode mudar completamente a forma como geres o teu pipeline.
👉 Assiste em https://www.youtube.com/live/Yhowy66rwQc?si=YDehWpmBiGG1L_Dj

15/06/2026

Muitos consultores dizem que precisam de estratégia.

Mas estratégia sem clareza é apenas intenção.

Antes de pensar em novas ações, novos métodos ou novas ferramentas, há uma pergunta essencial:

👉 Sabes exatamente onde está o teu negócio hoje?
Quantas angariações precisas
Quantas reuniões isso implica?
Que atividade semanal sustenta os teus objetivos?

Quando tens clareza sobre os números, a estratégia deixa de ser confusa, e passa a ser lógica.

Vamos lá ser Imparáveis 🚀

14/06/2026

Tudo a correr bem. Rankings a subir. Condição financeira a melhorar.
E de repente a vida passa a ser só isso: trabalhar para estar cada vez mais lá em cima. Sem tempo para usufruir do que se constrói. Sem espaço para mais nada.
A Mónica Silva já assistiu a casos tristes. E o aviso é claro: sem controlo emocional, o ego acaba por nos trair.

O episódio 6 (5ªTemporada) do podcast Conversas Imobiliárias já no ar.
👉 https://youtu.be/__TT2hHlHRg

12/06/2026

Técnicas de venda. Scripts de angariação. Objeções.
É o que a maioria das formações ensina. E é importante, mas não chega.
A Mónica Silva defende que falta a parte mais difícil: desenvolvimento pessoal, gestão emocional, saber lidar com as emoções dos outros. Porque quando as coisas não correm bem, o consultor é sempre o elo mais fraco. E sem as ferramentas certas para gerir isso, a técnica não resolve.

O episódio 6 (5ªTemporada) do podcast Conversas Imobiliárias já no ar.
👉 https://youtu.be/__TT2hHlHRg

11/06/2026

Há uma situação muito comum no imobiliário.

O consultor está numa apresentação de serviços, o proprietário hesita…
e surge a pergunta inevitável:
“𝗖𝗼𝗻𝘀𝗲𝗴𝘂𝗲 𝗯𝗮𝗶𝘅𝗮𝗿 𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗶𝘀𝘀ã𝗼?”

E muitos consultores cedem.

Naquele momento parece uma boa ideia.
Afinal, a prioridade é 𝗴𝗮𝗻𝗵𝗮𝗿 𝗮 𝗮𝗻𝗴𝗮𝗿𝗶𝗮çã𝗼.

Mas aqui está o problema.
Quando começas a competir pela comissão, deixaste de competir pelo 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿 𝗱𝗼 𝘁𝗲𝘂 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶ç𝗼.
E isso cria um efeito perigoso.

O cliente que escolhe um consultor porque cobra menos,
muito provavelmente escolherá 𝗼 𝗽𝗿ó𝘅𝗶𝗺𝗼 𝗽𝗲𝗹𝗼 𝗺𝗲𝘀𝗺𝗼 𝗰𝗿𝗶𝘁é𝗿𝗶𝗼.

Sem querer, estamos a treinar o mercado a olhar para o consultor imobiliário como uma 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗼𝗱𝗶𝘁𝘆 (alguém facilmente substituível).
E isso não prejudica apenas quem baixa a comissão.
Acaba por afetar 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗼 𝘀𝗲𝘁𝗼𝗿.

Dito isto, também é importante reconhecer uma coisa:
Cada consultor gere o seu negócio como entende
e existem contextos em que estratégias diferentes podem fazer sentido.

Mas uma pergunta estratégica que vale a pena fazer é esta:
𝗢 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗲𝘀𝗰𝗼𝗹𝗵𝗲𝘂-𝘁𝗲 𝗽𝗲𝗹𝗮 𝘁𝘂𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁é𝗴𝗶𝗮… 𝗼𝘂 𝗮𝗽𝗲𝗻𝗮𝘀 𝗽𝗲𝗹𝗼 𝗽𝗿𝗲ç𝗼?

Porque a resposta a essa pergunta costuma dizer muito sobre o tipo de relação que vai existir dali para a frente.

💬 Quero ouvir a tua opinião.
𝗕𝗮𝗶𝘅𝗮𝗿 𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗶𝘀𝘀ã𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗳𝗲𝗰𝗵𝗮𝗿 𝘂𝗺𝗮 𝗮𝗻𝗴𝗮𝗿𝗶𝗮çã𝗼 é 𝘂𝗺𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁é𝗴𝗶𝗮 𝗹𝗲𝗴í𝘁𝗶𝗺𝗮… 𝗼𝘂 𝘂𝗺 𝗲𝗿𝗿𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗮𝗰𝗮𝗯𝗮 𝗽𝗼𝗿 𝗽𝗿𝗲𝗷𝘂𝗱𝗶𝗰𝗮𝗿 𝗼 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼?

10/06/2026

Já está no ar o novo episódio do Conversas Imobiliárias, com Mónica Silva. 🎙️

Na mesma empresa. Com as mesmas condições.
Uns com imensas angariações. Outros com zero.
Porque é que isso acontece? 👀
A Mónica Silva tem a resposta, e não é a que a maioria quer ouvir.

Ouve agora.
🔗 https://youtu.be/__TT2hHlHRg

E se queres receber o resumo deste episódio + acesso ao Q&A exclusivo, o registo é gratuito.
🔗 https://consultorimparavel.pt/conversasimobiliarias

09/06/2026

Amanhã no Conversas Imobiliárias: 𝗠ó𝗻𝗶𝗰𝗮 𝗦𝗶𝗹𝘃𝗮.🎙️

Consultora, gestora, broker e formadora em três países. Viveu tudo o que ensina.

E tem uma mensagem que não esqueces:

"É 𝗽𝗼𝘀𝘀í𝘃𝗲𝗹. 𝗠𝗮𝘀 𝘁𝗲𝗻𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮𝗿 𝗱𝗶𝘀𝗽𝗼𝘀𝘁𝗼 𝗮 𝗽𝗮𝗴𝗮𝗿 𝗼 𝗽𝗿𝗲ç𝗼."

Amanhã está no ar. 🔗 https://www.youtube.com/playlist?list=PLTp6Bt_rGHstV0i7Dk1WSB-Wh4eP3t4bq

08/06/2026

Trabalhar muito não é sinónimo de avançar.

Vejo muitos consultores cheios de ação: porta-a-porta, chamadas, publicações, visitas.

Mas quando pergunto:
👉 “Qual é exatamente o teu objetivo este trimestre?”
a resposta raramente é clara.

Sem um destino definido, qualquer esforço parece válido.

E é assim que se acumulam semanas intensas… com pouco progresso real.

Clareza não é motivação. É direção.
E direção é o que transforma trabalho em crescimento.

Vamos lá ser Imparáveis 🚀

Endereço

Lisbon

Website

http://www.susanagomes.com/

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