14/11/2023
90% des propriétaires qui ne sont pas pressés de vendre finissent par perdre 10 000€ et 12 mois de leur temps.
Ils ont tous la même stratégie :
Commencer à vendre à un prix élevé pour baisser par la suite si cela ne marche pas.
Ils se disent tous la même chose : sur un coup de cœur ça peut marcher (ou un malentendu pour ceux qui ont la référence).
En réalité, avec un prix hors marché, le coup de cœur n’arrivera jamais :
❌ Le coup de cœur se déclenche quand l’acquéreur peut se projeter.
Si le bien est trop cher, pour se protéger émotionnellement, il ne tirera aucun plan sur la comète car il sait qu’il ne pourra jamais l’acheter.
❌ Un bien en vente depuis trop longtemps intrigue les acheteurs (comme les restaurants vides), et c’est bien normal : qui veut acheter un bien dont personne ne veut ?
❌ Le pire est que le bien sert à vendre les biens du quartier : votre maison sert de faire valoir.
Cela rassure les acquéreurs dans le fait qu’ils font une acquisition au bon prix (en se comparant au vôtre).
C’est pour ces raisons que je ne recommande jamais à mes clients de tenter leur chance avec des prix beaucoup trop élevés.
Néanmoins, si jamais vous le faîtes, voici 2 points à retenir :
💡 Tenter votre chance en vous fixant un délai : 30 jours grand maximum.
💡 Fixer un prix élevé mais jamais hors marché.
Si vous souhaitez quand même obtenir un prix trop ambitieux,
N’oubliez pas la célèbre citation d’un karatéka français des années 80 :
“Oublie que t’as aucune chance, vas-y, fonce !”
👉 Vous avez la référence ?
Christelle Poirier, votre conseillère immobilier à Chalonnes sur Loire et ses environs
☎️ 06.78.06.81.81
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