16/09/2020
📖Hacer los deberes...
Si estás , bien sea para una , un convenio regulador o en un proceso de , a veces te encuentras con dificultades que interfieren en la solución.
Y lo más común en esta situación, es achacar la responsabilidad a la otra parte con pensamientos tales como:
👉¿Por qué mezcla las emociones y los hechos?
👉El compañero tiene un tono que empieza a intimidarme, no me siento seguro en este proceso.
👉No soy capaz de leer entre líneas lo que me quiere decir.
Y esto una y otra vez…
Y por contraste, observas como otros compañeros se desenvuelven sin mayor problema.
Algo hay que quizás se te esté escapando...
Respóndeme a estas preguntas:
1⃣ Antes de la , ¿has identificado de manera precisa los objetivos e intereses de tu cliente y los del contrario? Y cuando digo con precisión, me refiero a ir más allá de lo que se ve y lo que se expresa.
2⃣ ¿Has seleccionado la estrategia y técnica adecuada en función de los objetivos y necesidades propias y del contrario?
3⃣ ¿Tienes clara la horquilla en la que debes de negociar?
4⃣ ¿Has trabajado la mejor alternativa que puedes tener por si las cosas se tuercen definitivamente?
y sobre todo:
5⃣ ¿Te has preguntado si tienes suficientes recursos y conocimientos para gestionar tus emociones en los momentos álgidos de la negociación?
Contestar de manera afirmativa a cada una de estas preguntas es fundamental.
¡Si! Querido compañero, negociar no es coser y cantar. Antes de sentarte a la mesa de negociación tienes que haber hecho los deberes.
No culpes al empedrado. Esa responsabilidad es tuya y solo tuya.
